赔本做生意，也可以赚的锅满瓢满，生意原来也可以这样做

在去年过年回家的时候听说了一种奇特的经营方式，这种经营方式非常考验决策者的心里，后来我想了一下这种经营方式也可以用在线上的店铺，相信大家都好奇了这种营销方式是什么了，下面就来说说这种奇特的经营方式。

是两家早餐店铺，开在了同一条街上，为了挤掉另一家店铺，A店铺采取了一种方式，同样的价钱，但是量大，同样一块一个包子，但是A店铺的包子个大，馅儿多，馅儿里还舍得放料，渐渐地客人都跑去A店铺里去吃早餐，而B店铺不做任何改变，慢慢的客人就少了，每天入不敷出，最终经过一个月的时间B店铺就关门了，一条街上就留下了A店铺，没有了竞争对手A店铺的客人就越来越多，渐渐地A店铺的包子馅儿的量逐渐减少，包子的大小也逐渐向正常大小靠近，又经过两个月，A店铺的生意不仅没有倒退还越来越好，到过年的时候真的是赚的锅满瓢满的，欢欢喜喜的过了一个丰收年。

通过上面这个例子我想到了一句话“赔本赚吆喝”，A店铺期初就是在赔本，因为他把包子做的很大还和别人卖一个价位，肯定赔了好多，但是他在利益上虽然赔了，但是他把店铺的口碑做了起来，去A店铺的客人肯定对A店铺的包子印象深刻，客人在日常打招呼，或者闲聊的时候肯定会提到，口碑就出来了，渐渐地知道的人多了，去吃早饭的人也就多了；而B店铺因为客人少了，东西卖不出去就赔本了，这样的情况越演越烈，最终的结果就是倒闭。在B店铺倒闭后，A店铺因为没有了竞争对手，客流量也稳定了，所以慢慢的回复到了原来，只用了两个月就把损失赚了回来。在这场商业竞争中明显B店铺的决策者没有魄力，心理承受力也不强，A店铺初期虽然处于赔本状态，但是他赢得了客人的好评，以后提起A店铺人们第一反应就是实惠。

这一经营模式也可以用在网上店铺，同样找一个人群需求量大，成本又低的商品A，以进价或低价出售，让群众对店铺产生好感，有印象。而不同的是不要在购买A商品的人越来越多的时候提价，要提高与A产品可以搭配的B产品、C产品的价格，这样不仅可以在B、C产品上赚回A产品的损失，还可以为店铺树立好的口碑。