包房不得不说的那些事

今天跟大家分享我最小白的一段经历。小白包房血泪史。

拿房初始，看房200套应该是大家的共识了吧，这里就不多说拿房之前的准备工作，只说第一次上谈判桌，有人跟我一样腿发抖，生音打颤，读条款的时候上不来气，恨不得掐自己两把吗？

我永远记得第一次的窘迫，完全没有季老师说的那种从容，什么技巧也通通被抛到脑后，业主强势的像在施舍，那是一场完全不对等的签约，整场下来给我的感觉就是像在求，自己觉得怎么会有人把上千万的房子真就这样签给我六年…

拿房到了一定阶段，要年限的时候不再张不开口，胆子也肥了，于是火速踩了第二类坑-被高端大气上档次的楼盘，风景所迷惑，觉得是好房子就忍不住要拿，也不管租金成本有多高，业主有多么难说话，心痒难耐的拿了一套租金成本为17000的，大的要死的房子，事后复盘，除了风景好，其他都是费钱的货，而业主也是高手，条约签的很严苛，字字句句掰开看，我一个做凤变冰的从业人员，被她营造出的假冰冰给迷惑了，到目前为止，这套房子我是白给她打工了，三年还没回本，说起这套房，我们都忍不住嘟囔一句，这个赔钱货[捂脸][捂脸][捂脸]更痛苦的是，这个房东是那种你九点没交房租，她都要在九点半的时候给

你打连环夺命call的那类，想想我还有三年要跟她打交道，就觉得脑壳疼。

拿房初始还犯下了另外一个很严重的错误，就是太想省钱，于是给中介小伙伴的佣金打折，导致被整个门店的中介小伙伴敌视，收房困难。

三年浸泡过去，如果现在我再拿房，是什么情景呢？

中介主动会帮我把业主拉到房子里参观一遍，然后摆台开始谈判，我开始气定神闲的张口十年十二年的要，业主会象征性的说一句十年呀，八年行不行，还感觉很不好意思开口的样子，都不用我开口，中介就会帮腔，哎呀人家花这么多钱，两三年把回本，装修还是你的，人家总要吃饭的呀…像这样的例子几乎已经成为惯例，最近我刚签了一套十年不涨租的租约，国际学校即将搬到附近，前途可期。

而我也逐渐行成了自己的一套收房模型和行为标准，加入了强风险管控意识，比如只有一套房，太啰嗦的房东不签，下一套，比如，超过一定数额的房子慎签，不做好充分的风险评估，不上谈判桌，有比如做财务模型的时候，考虑进去可能的空置，再去指导收房行为，而不是像以前一样，感性签约，不知死活。

而中介小伙伴们就不用提了，抢着介绍房源，只怕我们看不上，不怕业主不愿意给。现在不敢说最好的房子都在手里，但是最好的业主，大部分都被介绍到我这里。给大家感受一下好业主是什么样的

我不知道大家看到是什么感觉，我只觉得收房到现在，能不断更新朋友圈，遇见如此多的好业主好客户和愿意把这些好业主推给我的御用中介们，只想说一句，做事先做人，日久见人心。

从一开始签约，腿直抖，一直求，到现在挺直腰杆去做事，我自己也复盘了一些方法供大家参考借鉴：

1. 刚开始，找对导师和队友，老实听话照做。

2. 不断总结复盘，建立属于你自己的收房模型和风险管控模型。克制欲望，安全第一。不断向上成长和向下深耕，才能在机会来临时毅然拍上身份证签约，才能在各种诱惑下始终保持内心清明坚定。

3. 做事先做人，专业的人做专业的事。懂得分享协同的人才能走的长久。虽说重赏之下有勇夫，但尊重是靠实力和好的产品来说话的。我尤其感谢初入行时一位中介老领导的教导： 做事先做人，不要吝于付出，身边才会有人帮你。找准自己的定位，没有靠山，是个小白，就老实踏实做事，多问我能帮你做点什么，才能收获内心的安稳与自信。这和季老师的利他解脱的价值观何其相似。

我也很庆幸的是当初在高负债的危险边缘遇到的是季老师，而不是收割韭菜的铲子团队，不仅带给我方法，更给了我即将堕入荒芜的精神世界树立了标杆，我经常说，季老师不是一个人，他是我们内心中的真善美。一开始拿房季老湿就一直在提醒，做标杆做产品做创新，内心坚定，不要管外界的杂音，你且看，三年后五年后，身边留在这个行业的还有谁。最后送给即将或正在开启成功之旅的产品人们一段话：做包租，坑容易避，难的却是发心，到底是只想赚点快钱，还是，希望对整个行业，整个生态，整个组织，甚至何其不易来到这个世上走一遭的你自己，能为之做点什么？