学习是发展的开始，封闭是落后的起点。我们校长作为学校的领头羊。学校发展的天花板，我们更应该时时刻刻的警醒自己。终生学习，不断提升自己。
有校长跟我说我过来学习。不是为了自己学习，而是为了我们学校的未来，为了我们团队。如何通过软招生和激励团队的方式来装满我们的校区。现在咱们这个培训行业竞争很激烈，招生很难招，但是呢，赚的却是辛苦钱。
其实很多时候我们的校长都是教学的一等一好手。但在经营和管理好一个校区这个上面都是一筹莫展，比如说在外面地推的时候地推招生的时候。可能我们校长就发现感觉只有自己一个人在孤军奋战，或者是我们啊，在处心积虑的想好了一个营销招生活动的时候。结果呢，家长都是无人来问津我们的学校。那这到底是什么原因呢，首先我们来看这样一个思考题。
是不是和我们很多的学校都是大差不差的。依靠老师出去做地推活动，然后呢，发宣传单页。给家长打电话来邀约家长来听咱们学校的体验课以及我们家长的一种。自主自发的转介绍靠这几种方法来招生。
现在这个市场上几乎百分之九十的都在用的地推做活动，转介绍打电话发宣传单。然后呢，听体验课来招生，那这个学校的运营怎么样呢，我们一起来看一下。这个学校已经开业两年了，那今年的暑假有两百名在读学生。利润情况呢，微薄，请问此学校该如何突破瓶颈去经营。各位校长看清楚经营和管理是不一样的，我们在后面滴时候会详细的跟校长讲清楚。因为我们很多学校的校长都非常非常的累，很多的校长的原因，就是因为做了员工作的事情让员工没有事情可以做。现在我们先来看看如何通过经营来让学校彻底装满。
首先我们来看看这家学校经营两年了，有两百名学生。和很多的学校的校长一样开业，一年，两年，三年，五年。甚至有的学校七年八年十年过去了，学校依然。只在几百个那目前这学校两百人利润情况怎么样的利润情况是。微博，也就是说没有亏钱，但是也没有赚大钱，赚的都是辛苦钱。假设这个学校赚到的钱是两万块钱一个月，一年的利润也就是二十来万。应该来说这个学校的利润真的是非常非常微薄的那这里。还有一个量，这个量就叫做这个学校两百六十平米。装满需要多少的学生。来各位校长，大家思考一下，你们觉得这样一个两百六十平米的学校装满能装多少学生。
其实一个学校装满到底能装多少人。是根据我们学校的教室和我们教室的容量来看的。这间学校一共有五间教室那梦洁老师在这里说的时候你们也可以自己想象一下。自己的学校有几间教室一间教室能装多少人。这个学校有五间教室每间教室可以装。十二个人，所以一个时间段装满的话可以装十二乘以五六十人。那我们只需要数一数，这一周有多少个时间段就可以了。春秋季我们的周五晚上可以上课。周六的上午有两个时间段。下午有两个时间段，晚上有一个时间段星期天上午有两个时间段，下午有两个时间段。那星期天的晚上我们就不上课了，因为有的孩子住校的他返校。这样算完的话，我们一个学校，周五的晚上，一个周六有五个周天有四个。加完总共有十个时间段。所以五间教室每间教室十二人十个时间段装满是六百人。那各位校长。现在这学校有多少人呢，却只有两百人。也就是说。这个学校的利用率只有三分之一，各位校长。三分之二都空着，咱们怎么能够赚大钱。
正是因为我们的学校只有三分之一的利用我们的利润才微博。咱们群里面应该也有下半年打算开新校区的校长想问一下大家你们今年下半年。想开一个新校区，那你现在的老校区。装满了吗，每一个位置都没有了吗，都一个学生。都塞不进去了吗，如果还没有塞满的话，我们又何苦再去开一个校区呢，我们朗培商学院平台上有那么多的一个校长好有五万多家他们都是同样的情况。有五个小区，每个小区只有两到三百人。把这五个小区所有人都塞到一个小区才刚刚好装满一个小区。所以各位校长。其实当我们的学校没有装满的时候，我们几乎都是在为我们的员工，最主要的是为我们的。房东来打工，所以我们的利润很微薄。
就拿这个学校来说，我们的教室利用率，只有三分之一。那有没有农民伯伯是这样种庄稼的。我有三亩的土地只拿出一木来种庄稼，剩下的良母拿它来长草拿它来荒废。那有没有农民伯伯是这样庄家的，当然没有。但是我们的校长却再犯这样的错误，所以各位校长。务必请你在你的笔记本上写下这句话这句话真的太重要太重要了，学校经营的第一要务不是赚钱，而是装满。装满的时刻才是赚钱的时刻。所以我们众多的校长只是赚辛苦钱的原因只有一个，就是我学校的教室就是从来都没有装满过。其实我们装满有很多的好处，各位校长也知道你们也可以简单的做一下记录。
那第一个我们装满之后的价值就是我们老师带着学生数会大幅度增长，所以老师的收入就会更加的稳定，老师的收入稳定了，那他就能够更加容易地稳定下来，不会轻而易举的离职。当老师跟我定了，那我们的教学质量就能够快速的提升，我们的口碑才能够形成各位家长，你们说是还是不是。所以这是第一个。我们的老师可以收入更高，更稳定。那第二个各位校长，试想一下。当我们把我们学校的。每一间教室，每一个座位，每一个空间都装满的话，我们就可以名正言顺的涨价了，我们的宣传费用，每年都在涨。我们的老师工资社保的费用，每年都在涨我们的房租每年都在涨，但是我们的学费。长得太痛苦了。
第三，当我们学校真正装满了我们就可以顺理成章地在开一个校区。所以各位校长在笔记本上写下一句话，我们做一个有策略有决策有高度的校长必须要学会。今年的目标来各位校长把它写下来，这一目标叫做开一个结果满一个满一个再开一个这才是我们真正要做的事，各位校长，这是一个真正有格局，有远见，有高度的校长要做到的经营目标。那我们朗培平台上五万多家学校。很多的就是利用我们的这样的一些方案就把我们的校区开一个满一个满一个。再开一个那接下来我们废话不多说，我们一起来看一看。如何用我们的转介绍策略，彻底把我们的小区装满。
装满思维一转介绍机制装满校区。对校长都知道。招生的过程就是建立信任的过程。所以校长你们会发现。我们陌生的家长来我们的学校听体验课难度很大，最后报名的难度也非常大。但是有一种人群来到我们的学校却会很快的报名。这种人就是我们的老学员家长为我们做的转介绍。那我们学校如何利用转介绍机制装满自己的校区。其实我们在全国做调研的时候啊，几乎。百分之八十的学校都做的非常好都在给自己的学校做转介绍。但是我们在调查的时候家长给我们学校做转介绍的时候好他们给校长都会给一些好处。他那群里面滴你们。家长给你们做转介绍的时候你们会不会给好处。那通过我们的调研百分之八十做转介绍的校长给的好处，有报名送课的。有送现金的。又报名下一个学期打折的，也有一些学校送现金啊，比如说送五十一百两百。那我们带来思考一下，咱们做转介绍的目的。是什么，百分之九十九的校长做转介绍的目的都是为了赚钱。那如果你是这样做的话，那这样做的目的是错误的，我们一起来看看咱们再来分析一下。刚刚那个学校今年暑假两百人学校装满。六百人员工比较充足，工作量不饱和，因为学生才两百人，所以工作量肯定不饱和。员工人数是充足了学校每月略有盈利，咱们刚才假设了一下。每个月有两万左右的盈利，那装满还差多少人的装扮还差四百人。
对校长那如何利用转介绍机制在今年的秋季就装满校区呢，我们一起来看我们朗培的学校。以及我们平台上五万多家听过我们现场课程的学校，他们是如何来落地转介绍，让学校。这地装满的来，各位校长，咱们一起来聆听。首先我们来看第一点。因为现在的学校有老学员有两百人，所以这两百人的学费。就已经可以把我们每个月要发的工资以及房租的成本。给赚回来，而且每个月还略有盈利，有两万块钱的盈利。所以我们的学校每增加一个学员不会再多交房租，也不会多给老师发工资，那威的成本是什么呢，各位家长思考一下唯一的成本就是我们。课时费的成本成本。谁给这个学生上课，那个老师就要拿一部分的课时费而剩余的全部为利润。
所以我们举一个例子，假设我们第两百零一个学生交来的学费是一千。六百块，咱们的课时成本。是六百块。那咱们剩下的这一千块这一千六百的学费减去课时费的成本六百块，那剩下的一千块。就是咱们这个学生报名所赚的利润。那就一千元啊，在这个时候我们有些校长就会拿出一百。或两百奖励给老学员家长。说感谢你为我做转介绍，那我给你一个好处，给你一个一百给你一个两百，那我自己还剩下八百。这作为我的利润各位校长。这样做转介绍我们的目的就是为了赚这八百块钱，而不是为了把学校装满。所以我们这样做转介绍情况就分为以下几种。
第一种，偷偷摸摸的做家长介绍来的我们偷偷摸摸的给个一两百块钱的好处费，所以家长也是偷偷摸摸的。为什么呢，因为他不敢让自己的朋友知道朋友知道了朋友会说原来你介绍我孩子来这里读书是为了赚个一两百块钱的。转介绍费呀。所以各位校长很多家长觉得宁愿我不要你这一两百块钱我也不给你做了我都算了，因为我不想。跟我的朋友。来闹别扭，最后呢，连朋友也没得做。所以我们很多学校做转介绍。还是靠的家长的一种自主自发给个打折，给个送客给个。一两百元很难形成规模，因为我们犯了一个错误，我们是想利用转介绍来赚钱，而不是利用这转借受把学校装满。那咱们学校以及我们上过我们平台上的学校是如何来做的呢，我们会这样来做。
因为我们增加的第两百零一个学生的利润有一千元。所以我们转介绍的老学员家长我们会给他五百的现金。而他的朋友来报名，我们会直接给他优惠五百块。那就相当于什么的，各位校长这相当于我们利润中的一千块全部都。反正出去我们一分钱都没有转，但是我们赚得的是什么是老学员家长。疯狂的为我们做转介绍。他才交了一千六的学费，然后转介绍一个就得五百相当于他转介绍的三个。就可以得一千五，那他掉了一千六，他就相当于只花了一百块。那如果他转这张了四个呢，他还会赚钱。更重要的是他可以名正言顺地对他的朋友讲。到浪费学校去报名报我是那儿的VIP。报我的名字去报名直接省五百以为各自都得了五百的时候。他们就可以联合起来实现我们这样的一个快速。
将一个快速的转介绍那当我们被转介绍的家长报名的时候交了费。我们同样。要给他转介绍机制，那这样我们的老学员家长疯狂的为我们做转介绍。暑假到秋季招生这个过程，如果这暑假两百位家长一个我们做转介绍两个我们就可以新增。四百人原来有两百加上新增的四百人，瞬间我们的学校就达到了。六百人彻底的装满了。那个为咱们微信群里面滴校长你们舍得吗，其实很多的校长都会跟梦洁老师以及我们现场的。老实，说真的有点舍不得，但是各位校长你们认认真真的来思考。咱们每个月的两万的利润。有没有在转介绍活动中被吃掉。我们每个月两万的利润在没有变化的情况下，我们在秋季增加了四百个，学生的人头。
各位校长一学期学费这四百人的学费是谁的呢，咱们一起来思考。那不正是我们的吗，当然我们做转介绍是有时间节点的欧盟多少其中的十五天。或者是一个月，当我们的学校彻底装满了家长在给我们做转介绍的时候我就说，对不起。我们转介绍活动已经结束了，所以各位校长我们仅需要把思维转变，我们会发现我们学校的经营状况会豁然开朗。所以大家在笔记本上写下一句话，转介绍，不是为了赚钱，而是为了装满。装满的时刻才是赚大钱的时刻，各位校长一定要把这句话记下来转介绍。不是为了赚钱，而是为了装满。在每个月我们利润没有变化的情况下。我们让老学员疯狂的为我们做转介绍我们就可以快速的实现生源的裂变。
但我们学校彻底装满的时候，我们也就真正的赚钱了，那接下来我们一起来看一下咱们的学校是如何落地实操的。那下面这张图片呢，就是一张爱心卡有正反两面。这面的是我们老学员的名字。反面的士，我们这个老学员。即将要介绍的新学员的一个名字，一个填写的一个。横岗一个空白的地方，那这个爱心卡我们可以看到。正面是我们的老生转介绍我们的心声就可以直接拿五百的现金，然后反面。新生拿着这个爱心卡报名直接省五百。当然讲的这五百是用的一千六百块钱的学费最厚的利润一千然后分为两半的利润来讲的。那如果你的利润剩下六百，那可以老生三百新生三百。那也许你算出来的利润是两千，那就新生一千。老生一千，那当然你觉得所有的利润都分出去啊，有点不舍得，你可以留下。百分之二十的利润。
比如说我们是一千，那我们就留下两百拿出八百，四百新生四百，会手把手的教大家如何去做好和落地这样的一个转介绍如何仅通过转介绍。就彻底的把学校在一个学期中就把学校装扮。那我们回过头在来看一下这个爱心卡这个爱心卡怎么用呢，各位校长记下来，在新生报名的时候直接可以给他三张。在我们学生家长为孩子报名的时候我们就直接给他三张，因为客户在报名的瞬间都是。最满意的。这个时候我们就可以说家长，因为你现在已经为孩子正式报名成为我们朗培学校的这个学员了。
那我们有三张爱心卡。你作为这个有自己好朋友的孩子的需要那来上这个课程里可以做。介绍，那你的朋友来报名，拿着这张爱心卡。会直接省五百，那您呢，也因为我们做转介绍我们少去了一些。销售的成本直接得五百的现金。那家长虽然你今年交了一千六百块钱的学费你觉得有点贵。但是你为我们做三个转介绍，那你相当于只花了一百块钱就学了我们价值一千六百块钱的学费。当然了家长我们转介绍是有活动限制的只有这三十天的时间，所以您赶紧去使用。
所以这样一个爱心卡就可以在我们学生家长报名的时候记保证了他能够快速的报名。成为我们的学员，因为。虽然她觉得价格贵，但是我们用三张爱心卡，让家长觉得说。我为你做了三个转介绍我的学费就全赚回来了，那第二种。就是我们的家长可以把这个爱心卡送给。自己好朋友的孩子来报名，那当然。还有第三个那就是我们已经是老学员我们的老师可以把这个爱心卡。直接发给我们的家长让我们的老学员家长也为我们做转介绍。那这就是我们转介绍落地方案的第一个好装满思维一。焦作爱心卡转介绍落地方案，那接下来我们来看一下这两个小案例。
接下来我们转介绍讲完了我们来讲讲装满校区的最后一个策略，团队思维来各位校长把这句话写在你的笔记本上。用深谷激励团队快速装满校区。除了要让我们的老学员家长疯狂的为我们做转介绍以外。我们还要让团队疯狂的为我们去招生。梦见老师也讲到了员工有多少干劲团队就有多少战斗力，那我们老师现在的工作是什么样的情况呢，执行力差。状态疲软。领导在一个模样，领导不在又是一个模样，那如何让员工有干劲，真正的让老师们。发了疯的为自己干，为老板干卫校长干为学校干将学校。这里装满了来各位校长，我们依然回过头去来看看，刚刚那个学校。