四年销售工作感悟！

首先先自我介绍一下，我是一个不满足于现状的年轻人，有和大多数人一样的平庸，同时也有着自命不凡！我总是感觉自己能做大事，能赚大钱！有着种种原因吧，我稀里糊涂的从事了饲料这个行业。但我很感谢我的第一份工作和这个行业。它给了我一份稳定的收入和一些价值的体现，但同时我也备受煎熬！坦白说，我得到的工资以外，别的方面收受甚微。我拜访客户的方式是四年前的，我和客户沟通的方式是四年前的，我的销售思维，逻辑思维停滞不前，我预感不久我将被社会淘汰！所以我也是忍着阵痛跨出这一步！拥抱一下互联网，恶补一下电子商务，同时也寻找一下新鲜的思维方式和逻辑方式！头脑可以升级，肢体可以重塑，我也可以为新工作尽快进入状态！

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销售这份工作其实很难也很简单，你要是面对的是客户，那么只能一单一单的成交！你面对的群体（社群），那么也许就能批量成交！

客户分两种，一种人是穷，一种人是困！面对穷的客户，产品溢价能力低，客户忠诚度低。面对困的客户，他的真实目的是你的产品能帮他走出困境，创造收益，达到这个目标，你的客情关系就OK，而你持续为他创造收益，就能成为长久的朋友！

销售人员只需要一种特质那就是一往无前，白话说就是“立刻，马上去干”，一流的执行力是我欠缺的，也是我需要改进的，如果这一生我还想有点成就，就必须要有这种一流的执行力（为梦想去行动）！

主管布达的任务实际是销售人员眼前的梦想，作为一名年轻人，要为梦想去付出行动。有时不妨吧这个任务当成你实现价值的一种途径，把它完成到95%，不得了，你可以说实现人生的95%！

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我的致命缺陷在于，想法很多，付诸实践的很少，付诸实践了坚持下去又很少，所以至今我一事无成！但我有一个很好的优点，那就是不甘于现状！发现自媒体很不错，每天更新一篇文章，写了2片，断更了！发现无人售货很好，浅尝则止了。发现兽药动保利润很高，但为付诸行动，时间长了，心就凉了！但我庆幸的是我的大脑还在不知疲倦的寻找下一个项目，我的心气还是那么傲娇！我相信总会有一个我能去实践下去的项目，成为我一生的事业！

马云先生给汪涵的生日信息上有一段话，30岁之前，做别人让你做的事。30岁之后，稀里糊涂学着自己做事。40岁之后，必须知道自己最强最喜欢的事。50岁之后，试着为年轻人做点事！难得这样的一个人生规划，为我指明了接下来一生的轨迹！我今年27，距离30岁还有3个年头，我庆幸我还这么年轻的时候有人说了一样的一段话，迷茫的青年时光可以拨云见日了！这三年我还需积累很多，学习很多，踏踏实实做别人让你做的事，沉淀一下懂事以来的所见所闻所想！待到而立，在学着自己做点事！

就使命感这个标题，我很惭愧！我自醒27岁的我还没有去带着使命感去做事！马拉松的由来大家都清楚，那是一名士兵带着使命向国王报告前线的战事，而跑完几十公里！如果没有使命感的驱动，我想这是一项难以完成的事！国家有国家的使命，企业有企业的使命，个人也需要有个人的使命！使命感是我们为自己的一道加持！

聊的太远了，有点扯了！