安利的广告到底失败在哪里了

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安利集团在产品销售界是怎样的地位，我就不多说了。但是，人有失手、马有失蹄。今天，我们就来分析一下安利纽崔莱这个对产品推广毫无用处的广告。

就是介个视频：

安利纽崔莱2017品牌广告

这个广告的目的是传达“安利纽崔莱，坚信自然的力量”这么一个核心思想，所以在一分钟的时长里，“自然”这个词出现了七次，平均不到十秒钟，观众就会听到一次。

一般说来，观众分配给广告的注意力不会太多，所以重复就是力量！但是重复了七次的“自然”，安利想让观众记住什么呢？大自然是神奇的？安利的保健品是来自大自然的？还是安利的产品是纯天然无添加的呢？

其实，他们真正想表达的是：“安利秉承科学萃取自然精华的理念，把最自然的营养保健品带给消费者。”

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这里，该广告就犯了一个很严重的错误——观众看不懂这个广告想要表达什么东西。广告中片面苍白地重复产品定位，没能找到产品功能与客户需求的连接点。绕来绕去、华丽空洞的广告语毫无记忆点，对客户没有任何吸引力。

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广告语中还有这么一句：“只在植物营养更为富集时采收，以尖端科技萃取原料精华”好像没毛病是不是？再仔细想一下？

不管在什么时候采收，用什么技术采收，每一片保健品含有的营养成分都是一定的。所以，消费者关心的是，一片保健品吃下去了，身体能得到什么样的营养补充，而不是生产商怎样去“萃取自然精华”啊！但是对于这些消费者最关心的部分，广告中一个字都没提到。

在植物营养更为富集时采收，这只能说明生产商充分利用原料、减少浪费，用尖端科技萃取原料精华，也只能说明原料的利用率更高，说明生产商在节省成本。这种东西，在广告中明明白白地说出来，对产品推广能有一毛钱的作用么？

好好说话不行么

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在产品的推广中，广告是最重要的途径之一，广告费也占了推广费用的绝大部分。一般说来，一个好的广告应该具备以下几点要求：

1.瞄准目标客户，精准投放

2.简明清晰地阐述产品定位

3.把产品功能与用户需求连接起来

上面提到的广告，只做到了第二点，并且不断重复，对最重要的第三点，即“消费者为什么要买你的产品”，却只字未提，是为最大败笔。所以说，这个广告存在的唯一意义，就是浪费安利集团的广告费。