母婴产品--竞品分析

一，母婴市场分析

1，行业趋势

行业趋势总结为垂直化 场景化 智能化 数据化 专业化 医疗化，母婴行业包括很多细分领域，每一个细分领域都是一个很大的市场，每家公司不太可能全部做好，互联网公司必须深耕某一细分领域。智能化 数据化是医疗领域的大趋势，母婴行业数据来自病例 器械 智能硬件等设备，这些数据对推动行业智能化 数据化有重大意义。用户体验 专业化做好了，用户粘性自然就上去了，在专业化上下功夫，好的产品是商业模式的基础。

按照行业分类来看行业趋势如下

母婴社区：平台发展模式深化，拓展更多流量变现方式，追求流量价值最大化；

母婴电商：人群需求上的延伸，由单纯孕产期需求向产后恢复 职场回归 儿童教育等时期延展，产品形态也由单纯母婴产品向女性用品 家庭生活 保险理财 早教等领域拓展。母婴电商新模式尝试；成为跨境电商切入点；线下品牌互联网深入；

母婴健康：孕育各阶段健康服务链逐渐形成，移动终端成为连接线上与线下资源、随时随地管理孕育健康的主要桥梁

母婴工具：强化基础功能的核心竞争力，同时通过功能延展由单纯工具向母婴服务平台转变。实用工具的短板：功能单一，使用场景有限；用户量级尚未规模化，用户活跃度不高，受众相对较窄，变现能力较弱。发展方向上：向特定领域深耕形成差异化，通过在基础功能版块的经验积累，提升技术与专业能力，强化在特定领域母婴工具的核心竞争力与品牌价值；平台发展形成用户粘性，通过功能延展逐渐丰富产品服务维度，通过引入社交属性加强用户互动，提升用户活跃度与粘性，丰富使用场景，逐步由单纯工具向母婴服务平台转变。

2，母婴行业分类

母婴行业细分行业划分母婴社区 母婴电商 母婴健康助手  母婴工具 

母婴社区类分为综合社区和垂直社区，综合社区方向的应用有宝宝树孕育 妈妈帮 辣妈帮 妈妈圈 妈妈社区 京东宝宝。垂直母婴社区方向的应用萌宝 播种怀孕社区 靠谱妈 育儿宝典 。母婴电商类分为母婴综合电商 母婴跨境电商以及线下知名品牌向线上发展的母婴品牌电商，母婴综合电商有贝贝 妈妈100  亲亲宝贝 母婴之家  辣妈汇  红孩子母婴，母婴跨境电商有蜜芽 宝贝格子，母婴品牌电商有孩子王  乐友孕婴童 好孩子 十月妈咪。

母婴健康助手类应用可根据主要功能的差异，分为综合健康助手，备孕、疫苗、孕婴饮食和孕期记录等细分类型，综合健康助手包括宝宝知道 孕育管家 美柚孕期 育学园，备孕类包括疯狂造人  宝贝格子，疫苗类包括小豆苗疫苗助手 疫苗宝，孕婴饮食包括萌宝辅食儿童食谱  婴儿辅食食谱，孕期记录包括胎动随心记 胎动记录，母婴实用工具按照功能不同分为成长记录工具 胎教工具 起名工具，成长记录类工具有亲宝宝 口袋宝宝 等。

3，直接影响“互联网+母婴”格局的因素

二胎高潮的继续，妈妈成为互联网用户的生力军，家庭对子女的付出持续升高

4，2017年母婴行业的预测/行业痛点

用户需求复杂化，粘性是所有人的痛点。殊途同归做电商，各自占山为王，同质化严重。零售门槛依旧存在，用户需求垂直无法标准化；资本遇冷经营成本上升，毛利下降

二，竞品简介

小小包麻麻  辣妈帮 年糕妈妈 宝宝树 妈妈网

1，年糕妈妈

年糕妈妈最早由公众号内推送母婴类内容发展而来，后期随着粉丝增多，加入了电商版块“妈糕优选”，目前融资到B轮，母婴是一个比较垂直的人群，从孕期开始，妈妈们就开始疯狂的买买买，同时积极储备育儿知识，因此咨询获取与购买决策时强相关的。商品运营方面采用轻量级模式模式，货源上团队通过与品牌商或中国区总代直接对接，但自身不设仓储。销售方式为常态化销售

定位：母婴类内容+精选特选平台

用户群体：25~30受教育程度较高的年轻妈妈，对老一辈的育儿方式不认可，想通过便捷渠道寻求西方先进的育儿理念。价值观念的转变，向着更便捷更高质量更安全更多元方向转变，对于年轻妈妈来说，网上搜索的东西不靠谱不专业，且没有专业人士根据实际情况给以指点

2，小小包麻麻

小小包麻麻是一家自媒体电商，搭建自媒体矩阵，扬长避短，内容电商获客成本低，联合不同的母婴类自媒体扩大优势，受众增加，减少劣势方面，由于单个IP不能解决所有母婴问题，新媒体矩阵填补主账号无法触及的儿童心理、教育、辅食、医疗等需求。

在电商运营方面，小小包麻麻一直坚持偏重模式，自行采买、自建仓储，以更好地把控供应链。在早期，电商的 SKU 以婴童为主，现在也随着“妈妈经济”的兴起扩展了品类。由于他们推送的内容能给产品带来很好的销售、推广作用，并能根据用户反馈帮厂商调整产品，因此厂商愿意让他们以参股、联合品牌等方式进行更深度的合作。小小包麻麻一直做闪购，可能原因内容电商的销售模式本身就需要适合微信公众平台的发布节奏；其次因为闪购的供应链相对简单，常态化销售则涉及到拆单、合单以及库存调配等问题；第三是因为小小包麻麻目前的粉丝体量还不处于平台化的最好时机。

未来规划

上游与厂商深度合作，下游以内容+工具引流，搭建自媒体矩阵

定位：母婴自媒体电商 

3，辣妈帮

辣妈帮是一家服务于母婴人群，致力于打造满足妈妈群体知识获取 交流 购物 本地生活等全方位需求的一站式母婴在线综合服务平台，目前已完成D轮融资。

线下发力，与全国妇联合作，让企业产品深入到全国各大妇幼保健院。精细运营，根据用户不同情况，推送不同内容，不同用户进入应用后看到不同的内容，更好的满足各位用户的需求。

规模化盈利的主要模式：基于用户营销的整体解决方案、面向C端的服务费用、以及电商流量变现三个方面

定位：母婴移动社交  聚焦用户孕期全过程 

未来规划

渠道 跨界合作与人工智能

三，母婴需求痛点

垂直电商面临的问题：母婴电商阶段性需求明显，一般母婴维护期3到5年，这个阶段后面临用户难以维护的问题，用户拉新成本高；面对天猫 京东大平台，垂直电商转化率并无优势；母婴电商利率不高。

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