商业中的微观经济学

1、供需理论

微观经济学中有从一个最核心的概念开始：供需理论，意思就是供应和需求，只要是了解了真正的供需理论就可以称为半个经济学家了。在市场竞争中，供应和需求的相对稀缺性决定了商品的价格和产量。

也就是说价格上升就会导致需求下降，供应上升就会导致价格下降，会有一只看不见的手操纵着市场，只要你能够提供稀缺的商品，稀缺的体验，稀缺的服务就能够从市场中获利。

课后思考

你有什么是这个社会稀缺的？你打算怎么把它商业化？

在家庭中母亲的角色很难被代替，大多数的父亲都以事业为中心，照顾孩子和培养孩子成为了那个母亲必备的技能，培养孩子的特殊技能成为了稀缺资源，如果有带孩子的经验和心得就可以通过写作获的收益。

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2、边际效用

边际效用是指每多消费一件商品从中得到额外的满足感。

人对物质的欲望会随着欲望的不断满足而递减，如果物品数量无限，欲望就能得到完全满足，满足感会一点点消失，最后可能会成为负数。

水和钻石在一定程度上给人的满足感是相同的。水是人体的必需品，没有水，人可能会死，人们需要水，在没有水的情况下，人们很希望用钱买水，可当水取之不尽 用之不竭的时候，谁给人的幸福感就会为零，钻石给人的幸福感就会大于水。

课后思考

在你身边，有没有一些充分利用了“边际效用”的有效的商业逻辑呢？

商场打折促销活动，第一件九折，第二件七折

购物节时，网上会有很多活动，满300减30，满600减100

在购物节时很多人会因为各种促销，买回家很多东西，其中肯定有一部分是不需要的，商家利用边际效用，不断靠近人的满足感，所以理性购物非常有必要。

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3、机会成本

机会成本是指你做了某项选择，而不得不因此失去的利益。

凡有选择必有代价，理性思考做出付出最少的代价的选择。

课后思考

分析一下，你的客户如果不选择你的商品，他付出的机会成本有哪些？

客户在买东西时一般都会货比三家，这样做的好处就是做出最优选择，抓住客户这种心理，我们可以用低价的商品来掩饰高价商品，也可以用低价或高价商品作为价格锚点，让顾客自认为做出最优选择。

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4、代理两难

代理商今年业绩特别好，委托人就会根据今年的业绩调高明年的业绩预期，而且只涨不落，使你越努力越得不到预期的回报，这用理论叫做棘伦效应，这种效应最终导致的结果就是代理商会通过各种方法降低委托人的业绩预期，因此还会丢掉更多的市场。

利用激励相容的方法克服棘伦效应，人性是自私的，利用正确的机制，让大家共同获益。

比如你经营的店铺非常好，想开一下分店，如果只招聘一个好的销售，业绩肯定不会稳定，原因是不是自己的事业，不会认真经营，人性是自私的，对待自己的事业肯定会比别人的更上心，采用激励相容的方法，让这个销售自掏腰包购买这个店铺的经营权，这样每个月不仅会拿到工资，还会因为这个店铺有自己投入的资金，从而更加努力。

课后思考

如何用“激励相容”的逻辑，设计中国男足国家队的管理机制？

我听说过一个笑话，男足11个球员11个人买自己输，这样的思想背后，怎么能够赢球。

最好的方法是在比赛前用大部分钱购买自己赢，而且如果输了以后将不能在上场，把国家荣誉和男足捆绑起来，有精神上的鼓励，加上金钱的利益和严重的后果，相信男足一定会比之前更好。

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5、交易成本

交易成本是你做出一项交易时付出的所有成本，这个成本包括时间成本、信息成本、搜寻成本、议价成本、决策成本、监督交易进行的成本等等。

企业的边界应该是交易的成本和管理成本成对比，交易成本越低的事情，越应该外部化；管理成本越低的事情，越应该内部化，未来的企业会越来越小，小儿强，保留自己最核心的竞争力是未来的趋势。

课后思考

你认为，根据科斯的理论，你今天的公司，它的边界是太大了，还是太小了呢？为什么？

我认为现在的公司正在由大变小，以前一个公司有好几十种部分组成，一些付出成本高但是效率低的部分慢慢的被市场中一些“自由人职业者”外包了，这样既节省了公司经营成本，又提高了工作效率。

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