很多事，不适合“Just Do It”。自问这三个问题，别亏待自己

去硅谷参加了一场募资说明会。这里是网絡时代的好莱坞，全世界的梦想家都到这找钱。创投公司云集的“沙丘路”(Sand Hill Road)，塞成这样。

在说明会中，投资人都会问创业者三个问题。

这三个问题，其实不只适合拿来问创业者，也可以问任何有梦想的人。

一、 你要解决什么问题？

当事人必须说清楚：这问题有多大？影响了多少人？为什么适合现在，而不是三年前或三年后，来解决。现在做这件事，有什么势头？

比如说，一位来自冰岛的创业者，要做一个“巴士旅行”的网路订位平台。只做巴士，不碰飞机或旅馆，因为他知道机票或旅馆订位平台已多，再去凑热闹是死路一条。他抓住一个相对冷门的问题，“小题大做”。

二、 为什么是你来做？

当事人必须说服金主：你有什么特别？为什么大家要用你的方法来解决这问题？你有什么只有你会、别人不会的招数？你的“秘密酱料”是什么？

比如说，一位挪威创业者说，他要做一个买卖鲑鱼的网路交易平台。为什么是他？他当过渔夫！

三、你目前的成果如何？预计未来能做到多大？

就算在硅谷这么愿意豪赌的地方，很少人能光靠idea或口才就拿到资金。投资人赌的，还是数字。你必须说明：目前的营收、顾客的数目、使用的频率、回头客的比例、分布的国家、成长的速度、未来能做多大、成长的瓶颈在哪？

比如说，想做鲑鱼交易平台，你必须预测，将来供给和需求会不会失衡，如何从现在就开始预防。

这三个问题，每天在硅谷被问。那些塞在高速公路的车子里，很多梦想家在演练答案。

你可能会结巴，那么贵人会劝你回家休息。

你可以画大饼，但老狐狸一句话就把你戳破。

但你也不用回答到一百分，没人能回答到一百分。七十分还是可以拿到资金，只要让金主听出：你知道这些问题存在、深刻思考过、了解自己的破绽、有明确的计划可以突破你预知的瓶颈，然后冲到你承诺的规模。

做任何事都跟创业一样，需要有支持者、团队、使用者。起心动念时，自问这三个问题，可以帮助自己更快打消念头、调整方向，或加速前进。没问就跳下去，是亏待自己。

“Just Do It”很浪漫，成就了无数丰功伟业。但有时“Just Do It”也很偷懒，让我们不去挖深一层。两者的平衡，是回答了这三个问题后，再大胆去做。