10月17日分享（张罗群老师，推销课程来了）

之前的工作形式：扫楼，扫地，扫电话

一、金融培训

1、做老师。从黑板变成白板笔，死亡的黄金年龄，

科技的转变对教学对保险的影响。知识迭代和技术更新，老师的工作发生质的变化，肺病；

全国各地的讲课，对讲师的疾病，肠胃疾病。

科技的转变要看到未来，激发客户没发现的痛点。低头族与意外险。虚拟与现实的切换遇到的问题，心里咨询师。

二、像企业一样经营，像老板一样工作。各种竞争

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客户谈价还价能力强，客户懂得多，客户议价能力变强；12306跨行业竞争，如何竞争；全金融混业经营时代，银行，p2p

怎么样提升自身能力？

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16年股灾，p2p……教育了客户风险

有些时候，市场引导：饿了吗，美团。准时送餐……愿意花钱买时间！

三、三角稳健，人力资本，持续不断职业收入，三角遇到什么问题，

商业保险重要，职业收入，产业环境变化，这个是有不确定的

如何变为确定，年金，未来的确定性；

自助房产保护；

退可守，保险；进可攻，保单贷款

四、保单年检

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五、跨界学习。法律、医生

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服务界的很多关系，报税，进出口退税

只要是企业老板，没有不关心销售的

六、高端客户，累在前面。

麦凯66问

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1、没有做过保单年检的服务，所以我的配置不一定正确

2、保险10％－15％左右

3、自己加保

女儿教育金保

开心和高兴会让你失去各种东西

具体资产配置省略

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印象比较深刻的是：

1、职业可持续性分析。基于客户工作性质判定未来收入增长情况：技术工种，前低后高。值得花时间研究

2、调研方式（中高端客户）：

过往工作情况：微信、boss直聘、猎头、买简历……

财务状况：房，车，家庭。从七大姑、八大姨了解

个人爱好：品牌，饮食。增加独处时间