薛兆丰的经济学课103

1、重复交易。人们是通过哪些方法逐步建立信任，克服信息不对称造成的障碍的？重复交易是一个好办法，人们知道会重逢，就会减少欺骗。过去人们生活在熟人社会里面，祖祖辈辈都互相认识，谁做了不地道的事情，人们总能够找到他，记住他，当然重复交易也有成本，得有机会进行重复交易。

2、第三方背书。在国外推荐人和推荐信的办法很常见，把对别人的评价正式写下来，是一件很郑重的事情，其分量就非常重。因为衡量一个学生的品质，仅看成绩这一个维度是远远不够的。

美国是一个车轮上的国家，二手车的经销商都做的很好，如“卡尔.马克斯”，要卖车就把车开过去，工程师就会去检查，不用告诉他你的车有什么毛病，他会检查出来的，然后报个价。而且在今后一个星期内，只要把车开过去，就不再重新检查了。然后经销商就会把车好好的修理一番，以更高的价卖出去，这其中卖车人虽然价格低一点，但省了很多麻烦，而且支票不会是假的，买车的人也会得到产品质量的保障。

3、通过增加附加成本来发信号。每当一个产品要加上一个更高的附加值以后，那就只有那些品质更高的产品，才会配得上这个更高的附加值。所以倒过来，人们会根据一个产品所配置的附加值的高低，来判断这件产品质量的高低，因为质量如果有问题，终究会被发现。

卖橘子时故意留两片叶子，能够说明其新鲜程度。如餐厅里的餐具是银子做的，那里面厨师的手艺也不会差，否则就会糟蹋用银子做的餐具。

写推荐信用纸不够好，字体很不规范也是很重要的，要知道十几二十年积累的求学经历，写在简历里过别人的手时可能就几分钟甚至几十秒，如果对自己的简历都这么不认真，别人肯定不会认真对待。所以简历应该绝对清晰整洁，用尽量好的纸张，最让人舒适的排版……能够被多看十秒钟，机会就增加很多。

面试时穿的行头挺贵重，就是在发信号，说我的手艺和本事能配的上高薪。

有的食品包装上加追踪二维码，可在网上查到产品生产包装的过程，它其实并不能保证食品的安全问题。但它的真正的目的在于建立一种可追踪的监测系统，本身是要花费巨大的成本的，一般的食品不愿也觉得不必要付此成本。能够付出这一个高附加值的成本，可以反衬出这个产品的高品质。

20180926