读《稀缺》|我们是如何陷入贫穷与忙碌的

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读《稀缺》有感 文|一颗桂味

《稀缺》是行为经济学家塞德希尔·穆来纳森和心理学家沙菲尔合写的著作。

塞德希尔·穆来纳森（Sendhil Mullainathan）哈佛大学终身教授，哈佛大学行为经济学领域重要领头人。埃尔德·沙菲尔（Eldar Shafir）是普林斯顿大学心理学教授，研究领域涉及认知科学、判断与决策、行为经济学等。

他们用心理学的实证研究重新解读了经济学的核心概念“稀缺”，发现贫穷和忙碌并不是简单地因为缺少时间和金钱。而是一种心态和能力的匮乏。

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01 什么是稀缺

稀缺，是“拥有”少于“需要”感觉。

稀缺一种心态，当它俘获我们的注意力时，就会改变我们的思维方式，影响我们的决策和行为。比如：手头上尚未完成的工作，不仅会让我们在工作时间内全情投入，而且也让我们在家辅导孩子功课的时候心不在焉。

因而，稀缺的逻辑原理是：

稀缺俘获大脑：它造成的后果不仅仅是因为我们会因拥有的太少而感到不悦，而且因为它会改变我们的思维方式，会强行侵入我们的思想当中。

当我们经历任何一种形式的稀缺时，都会对稀缺的事物全神贯注。例子：对于饥饿的人来说，他们需要食物；对于忙碌的人来说，他们需要亟待完成某项工作的时间；对于缺钱的人来说，他们需要想办法支付每个月的房租；而对于孤独的人来说，他们需要他们的陪伴。

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02 稀缺如何影响我们

其一，稀缺会迫使人们做出选择。

比如，我们要在会议上做一个报告，但是我们的脑子里有很多想法一直摇摆不定，眼看开会的日子一天天逼近，再也没有时间磨蹭的时候，你就不得不做出决断。

其二，稀缺的积极成果——专注红利。

专注红利：稀缺会自动将干扰和诱惑等因素推至一旁，让我们做到凭一己之力很难做成的事情。无论是有关工作还是娱乐，只要时间有限，我们都会尽量将其利用的淋漓尽致。

比如：假期最后几天，我们会马不停蹄地游览各个景点，争取一个不落；如果有字数限制，在文章快收尾时更加谨慎的态度去写作，而且还会出其不意地写出更精彩的结果。

其三：稀缺使我们有管窥之见——只能一门心思地专注管理手头的稀缺。

管窥：专注于某一事物就意味着我们会忽略其他事物，也叫隧道视野。

比如：当我们沉浸在一本书或一部电视剧中时，身旁的朋友提问我们会充耳不闻。同样的，一个忙于工作的人，他可能并不是不顾家的没有责任心的人，事实可能是：他产生了管窥心态——他虽然也非常珍惜与孩子共度时光，但是更着急去完成手头的工作，所以将其他事情都推到了管子之外。

其四：稀缺形成带宽负担。带宽有了负担，就会让人粗心大意。而所有人一旦深陷贫困，其有效带宽就会变窄。

带宽：即心智的容量，包括两种能力，分别为认知能力和执行控制力。稀缺会降低所有这些带宽的容量，致使人们缺乏洞察力和前瞻性，还会减弱人们的执行控制力。

比如：学生会忘了参加学习小组的聚会；而服务员则会点错菜。

其五：稀缺迫使我们产生权衡式思维。余闲可以将我们从做权衡的苦差事件中解脱出来。

权衡式思维：它是由稀缺所引发的一种思维方式。在稀缺状态下，因为所有没有被满足的需要俘获了我们的大脑，以致我们开始对之念念不忘，开始产生决策难题。

余闲：就是我们在拥有很大的空间、不存在稀缺心态时的产物，也是我们在资源丰富时进行资源管理的特定方式。

比如：生活中，我们去旅行时，如果，我们只有一只小行李箱，我们往里面装东西时就会小心翼翼，再三权衡。而若我们有一只大行李箱，我们就会变得随意。

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03 穷人为什么穷

为什么穷人会更穷？富人会更富？

无能导致贫穷，贫穷也可以导致无能。而穷人的稀缺心态是导致他们无能的主要原因。研究表明，穷人比富人的认知能力和执行能力更弱。他们的大脑中装满了稀缺，就没那么多心思去想其他事情了。穷人不仅缺钱，更缺带宽，而带宽负担又会使他们智力下降。

而富人情况则相反。

04 怎么改变稀缺现状

日常生活中，我们会遇到下面这4钟事情：一是重要且急迫的；二是不重要且不急迫的；三是不重要但急迫的；四是重要但不急迫的。而人们往往会在后两者上犯错误，即被不重要但急迫的事情占据有限的注意力“带宽”，而忽视了重要但不急迫的事情。

基于各种类型的稀缺都有以下相同的因素：管窥、余闲缺乏、带宽负担。所以有下列措施可以促进行为改变：

首先，把重要事情拉入管窥视野之中。

比如我们打算每个月都储蓄一笔钱，但是我们很容易因为其他的事情而忽视它。这时我们可以设置一个每月的提醒，定时将注意事项发给我们。

其次，构建余闲。

比如：30分钟就能赶到的地方，也预留出40分钟的时间，防止突发意外；除开每个月家庭开支之外，也存一些钱，以备不时之需；再是匆忙的开车或坐车，也系上安全带。

再次，在带宽充裕时行动。

带宽的一个重要特征是，它不会一直保持同一状态：我们的身体会疲劳，需要休息；同样，心智资源也会耗竭，需要恢复。所以，最好在带宽充裕的时间行动，比如，在刚发下工资的时候去学习计算机课程班，这比在月底捉襟见肘的时候去参加，吸收效果会更好。

最后，从富足起步。

比如：在接到一份任务时，把它的截止时间设定在规定提交前一周。在充满稀缺的世界中，漫长的截止日期是拖延的问题所在；同样，当收到一大笔钱时人们会无法控制消费，因此可以分批发放。

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这本书通过实证研究试图把稀缺、稀缺对我们的影响讲透、并给出了行为指导建议。总的来说非常不错。大量的日常心理学实验读起来也很有趣味。有一点不好就是部分结论在文中重复提到会感觉有些罗嗦。

这本书还提及了稀缺对穷人的社会政策、公司组织安排、员工激励机制、餐饮行业座位安排等等的一些影响，但是由于篇幅原因，我只是把影响我们日常生活的稀缺做了总结。有兴趣的朋友可以自己翻书。

我画的内容框架图

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