大成微课No.8：明白并适应卖方和买方市场的变化（新常态经济转型）是目前企业成功生存发展的第一步

营销之道·法·术·技

      延续第（7）课的探讨内容，今天继续研究卖方和买方市场经营管理的差别。请看第一张PPT，过去卖方市场和未来竞争激烈成熟买方市场的不同经营销售管理做法。过去做生意要胆大、敢拼、跟风、取巧、打擦边球，未来要心细、求证、保守、调研、守规矩。这是完全正反颠覆的不同做法。另外，在卖方市场只需要有知识和执行力以及做到内部可控的知己部分即可。但在未来买方市场要提升到比知识和执行力还高一层的意识及竞争力和应变力才行。另外，还要做到比知己更高一层不可控的知彼（企业外部）水平。其他细节因微课关系就不仔细深入，请大家自己仔细研究PPT的内容。

营销之道·法·术·技

      第二张PPT讲得是物质数量短缺卖方市场的硬需求硬价值（Hard Value）和人文心理精神感觉质量竞争买方市场的软需求软价值（Soft Value）的差别。硬需求的硬价值是"以物为本"的物理数量"物质文明"观，软需求的软价值是"以人为本"的心理质量"精神文明"观。物理性需求的物质文明是马斯洛人性需求层次的第一和第二层次的低层次价值，心理性需求的精神文明是第三，第四和第五层次的高层次价值。所以，买方市场的层次及价值都高过卖方市场的层次及价值，比如，衣服价值的温度V风度，理发美容的理发V发型，它们之间的价值和价格相差是非常巨大的。（其他还有十几样细节内容，也请大家仔细研究一下。细节越多的就是可累积的价值也越多。所以越懂及在乎细节的就是水平越高，越有竞争力。反之越没耐心，越怕烦及无心深入研究的，就是越不专业，越容易亏本的人）。

营销之道·法·术·技

      第三张PPT告诉我们卖方市场比卖力，买方市场比实力。卖方市场会做即可，是贴牌生产时代。PPT左下角浅蓝方框内阐明了卖方市场的要点。买方市场只是会做（执行力）是不够的 ，还必须要有市场的竞争力和环境的应变力，以应付买方市场的三C难题（挑剔顾客Customer，市场竞争Competirion，环境变化Change）。PPT 右边浅蓝方框内阐明了新常态买方市场的要点内容（细节决定了专业水平和程度，专业水平和程度决定了竞争力和是赚钱还是亏本。）

营销之道·法·术·技

      第四张PPT告诉我们，目前，企业先要解决及度过卖方和买方市场的问题及困难。然后，明白及能做到企业经营管理“道·法·术·技”这四个层面的问题。要做到劳心者能先重视专研“道·法”，劳力者能继而耐心修炼“术·技”。最后，做到“人/道合一”的创新意识营销管理，加上+产业竞争力大整合，+资本力量专业运作，+国势和趋势形势的配合，结果=就可以做到企业快速发展对策。现在成功的大企业几乎都是循着这条规律发展的，比如早期的新东方，近期的阿里巴巴，以及最近成功的滴滴打车都是如此过来的。