增长黑客书摘（2)

Airbnb面对增长困境：

Airbnb在创业之初也曾经遇到过巨大的增长问题，通过多次的增长实验，最终他们找到了一个绝妙的方法，从而成为了硅谷的传奇，他们通过复杂的编程和大量的实验调整，找到了一个了一个用户可以把发布在airbnb上的房源自动免费发布到分类广告网站Craigslist上的方法，如此一来，每当有人看到度假租房信息的时候，Airbnb的房源都会出现在结果中。

增长黑客的核心内容：

1，设立一个跨职能的团队或几个团队，打破营销和产品开发部门之间传统的筒仓，凝聚公司人才。

2，进行定性研究和定量的数据分析，深入了解用户行为与喜好

3，迅速产生新思路并进行测试，根据严格的指标对实验结果进行评估

沃尔玛的移动应用低价捕手：

这个应用利用沃尔玛产生于沃尔玛的用户匹配政策相关的用户行为分析，用户可以通过收集拍照上传沃尔玛的购物小票，如果其他连锁超市对其他任意商品提供更低的价格，客户就可以自动获得沃尔玛的返现，沃尔玛利用这个数据只对自己价格有明显优势的产品进行推广，从而节省广告费~666神操作

人们常常认为增长黑客的方法的任务就是吸引新用户，他们也需要关注客户激活，也就是说使原来的客户成为更活跃的用户或者买家，也需要思考如何让他们成为产品或服务的宣传者。此外，增长团队应关注如何实现用户留存或者变现，也就是说使得客户成为回头客，增加他们为公司创造的收入，从而实现持续增长。

职责：获取、激活、留存、变现