三好一改 2019年6月30日 1270期

1好：市场认知

        今次有客户来访，沟通某款产品的市场需求及市场容量。此产品公司已经做出来了，客户已经下单，公司对此市场没有概念，重视度不够，导致产品出现了一些差异。客户描述了当地市场的容量，某龙头企业的容量一年有几千万，可以判断出此细分市场非常大，值得公司去投入，重点开拓此细分市场。

        企业一把手不下市场，对市场信息来自于别人的分享，或者说是企业所在地的市场，对于区域外的市场没有概念，无法判断出产品的需求是多少，无法判断区域外市场机会，很容易就失去了某个机会。企业如何提高市场认知呢？作为企业CEO，每个月有一定的时间见客户，走访市场，了解市场的情况。这样才能准确的把控企业面临的机会。

        从另一个角度来说，企业错失机会，也是对销售人员不信任的表现。销售人员反馈的信息得不到有效的反馈和重视，长此以往大家就不会去反馈，只是单纯的按照公司的要求去执行。如果一把手不下市场，做出的决策与市场需求有很大的差异，造成市场机会的浪费，也影响了企业的发展。不管什么时候，什么职位，都要关注市场，保持与客户沟通的频率，确保个人对市场有清晰的认知，与市场同步，与客户共同成长。

2好：现场试味

        今次与客户对口味进行了测试，测试的同时对客户的反馈进行调整，第一时间做出产品让客户再次试味，达到客户满意为止。由于前期沟通比较到位，产品的差异已经比较小，经过面对面沟通，研发对产品进行调试，一次就达到了客户的要求，产品调试非常成功。在研发处试味时，发现一家店的口味很不错，另外一个客户准备做此产品，及时与客户沟通有时间可以来这边试一下口味，如果口味认可，研发可以做出此类风味的产品。客户的反馈很快，下午就过来试味，保证面对面的有效沟通，将产品需求进一步细化。

        两个客户在产品方面的主动性值得我们学习，只要能做出好产品，花再多的时间和精力都愿意，也不会拖延。调试口味就是沟通的过程，也是将客户落地的过程，不同的沟通方式决定了产品的开发进程。面对面沟通，就能很清晰的沟通清楚产品的需求，对于细节的反馈也很到位，研发能够精准的做出产品，提高研发的进程。

        不管在客户处， 还是在公司，都要有一个实际的场景，这样才能找准产品的感觉。在试味时，要与客户沟通清楚试味的具体场景，让产品的试味成功率更高。

3好：学友分享

        今次是重庆三好一改群月度分享，每个学友都做了精彩的分享，从每个人的分享中学到了很多知识，也是自己七月份需要改善的方面。在分享中，能感受到每个人的变化，每个人都在成长，也能感受到自己的变化，整个分享的过程，是每个人成长的过程，也是工作更有效的过程。通过不断的分享，每个人更注重个人的价值，如何做能够创造更大的价值，当出现冲突时，第一时间想到的是自己哪里没有做好，哪些行为造成了冲突，进行改善，提高沟通的效率和价值。每次分享都是学习的机会。

        世秋的分享让我学到了看板管理和学习计划的细化和落地。看板管理时刻关注项目进展，是否按照计划进行。学习计划方面太粗糙，世秋的学习计划值得学习，七月份的学习计划按照此模式来做。旭娇分享的量子力学理论，为我们开拓了另一个视野，让我们能够关注到基础的理论，带来的思维碰撞。她的PPT值得我们学习。通过她的经历分享，生活非常充气和多彩，这方面也是我们学习的方向。大江的分享中，我学到了阶段性核心价值，或者项目中关键节点的核心价值，只有一些核心价值得到认可，企业的核心价值才能有效的体现，这方面根据项目的情况，做出有效的拆分，做到有据可依。大江意识到自己分享中的不足，这个太厉害了，主动找出自己分享的短处，进行改善。Jenna的变化最大，分享的时候提到自己的心态变化，能感受到她始终朝着积极上进的一面努力，平时可能感受不到自己的变化，在分享时，平时的积累得到了展现，让大家看到了变化。李晨全程参与，期待他下个月的精彩分享。

        每个人的分享值得珍惜，每个人在分享中不断成长。在分享中，我们的宗旨是分享工作的计划与结果，在这个过程中学到了什么，也是每个月对自己的总结，有效的将跟老师所学落地，真正的应用到职场中。期待七月份精彩分享和成长。

        【要打好一场球赛，球员一定要遵守游戏规矩。但在规矩下，球队想赢就要不断有不同的创新打法。企业也是一样，如果员工不遵守企业的管理规矩，企业没法运作。但规矩并不一定压抑创新，合理的规矩还会鼓励创新。】

        从企业层面来说，打造一个合适的平台，确保企业有顺畅的沟通，这是企业制定规则时第一个需要考虑的事情。如果这方面没有做到位，也就无法制定出有效的规则。企业规矩就是为了有效沟通。

1改：在分享中，留一些问题，得到大家的回应，这也是学习的重要方面。

今天已完成，明天继续坚持。