在生鲜电商里，前置仓是一个比较另类的存在。

妙生活，天天果园，每日优鲜，U掌柜，都曾经或者当下在使用这个模式。

简单来说，前置仓是在离消费者较近的地方，可能是某个办公楼，某个社区里设置一个小型的仓库，用户下单，1-2个小时就能配送上门。

听起来是不是很美妙的模式，不管是从商品新鲜度还是从时效上来说，前置仓模式都能做到很好的体验。

而且在财务逻辑上，一个前置仓大部分都是固定成本，除了人力成本，配送成本，包装耗材可以计算到订单里作为变动成本，存在打平甚至赚钱的可能。理论上，随着订单量的上涨，每一单的履约成本可以控制在3-5块左右。但是也有明确的订单天花板，一个前置仓能承载的发货量是有限的。

虽然前置仓在体验上优势很明显，但是对于平台方来说，运营难度极大。主要是在两个方面：

1. 由于订单的不确定性，导致损耗的不确定性，同时还存在如何补货的问题。

2. 由于每个地段的消费者差异，存在品类运营差异，价格差异，一个城市多个区域尚且如此，扩展到全国，例如华北跟华东的消费者口感是不一样的，复杂度就会大大上升。

销售预测问题

这个问题是困扰现阶段前置仓玩家的最大问题。每日优鲜主要做的是北京，U掌柜做的是上海。双方前后宣布区域盈亏平衡。在对外公关稿里，基本都提到了对于销售的预测。

销售预测的准，备货准，卖不完造成的损耗就低。销售预测的准，备货也到位，不会存在经常的缺货，造成消费者买不到想要买的东西。

U掌柜在公关稿里提到用人工智能的方式，用深度学习的办法，来提高预测的准确性。个人认为这是个好办法，但是几个月就能让这个预测模型启动运作并投入到实际使用，最终还能做到财务上的盈亏平衡，我不大相信。

因为数据模型牵扯到太多的变量。比如说天气情况，价格情况，周末的影响，同行是否有促销，是否有出现负面的口碑，是否有节日，平台是否有投放广告等等。而且每一个前置仓，目前估计也就个几百单，人工智能的前提我认为是大数据，要不然这个结果偏差太大。

一个仓盈亏平衡，不代表所有仓，同理城市

第二个缺点，前置仓是强运营的活，每一个前置仓辐射的3公里的情况都不大一样，而且你在北京证明模式成功，换到上海或者广州是否一定能够成功，这里是一个问号。

最后我们再讨论下两种业态。一个是连锁水果店，一个是前置仓模式。前置仓可以理解为暗藏，而水果店是明仓，他有经营的功能。连锁水果店搭建一个线上平台，用户网上下单，水果店线下配送，本质上跟每日优鲜的前置仓模式没有任何区别。而且水果店能够根据销售情况控制好损耗。

那么连锁水果店的今天是不是就是前置仓模式的明天？两种模式扩展速度本质上差不多，也是一个个区域，一个个城市拓展，选址，铺货，销售，优化。每日优鲜是不是努力几年，到最后也顶多是一个鲜丰，或者一个百果园。

决定他们最终走向的还是团队基因问题。互联网团队更加偏向用户，偏向技术。而传统团队会更接地气，偏商品，偏商业。百果园把一米鲜收了，也是看中了一米鲜的互联网基因，来弥补自己缺失的那块DNA。

最后说下我觉得前置仓可能的未来。未来纯互联网团队跟传统团队多多少少会融合。谁也不敢打包票说每日优鲜永远是暗仓，没准个别区域个别城市，能找到合适的合作伙伴，会切成前店后仓的水果店经营。

水果必须快速流通起来，一个网点仅靠线上订单或仅靠线下订单，都是不够的，应该是尽可能的拿下所有渠道的订单，例如学校，餐馆等，每天都能有稳定的出货量，保持水果充分的流通。

另外还有一些点是可以考虑的，既然是线下开店的方式，能否在批发档口开店，能否在农贸市场开店，这些地方的流量相对稳定，而且用互联网精神，用户第一的理念去经营，是否也是一条出路。

生鲜电商，慢就是快。熬吧，朋友们。

对于前置仓，朋友们你们怎么看？欢迎公众号号给我留言，一起讨论学习。

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