《赢》如何赢得战争：第14章 企业并购

一场企业合并给人的感觉可能就像死亡。你所追求的一切事业，你曾建立起来的一切联系突然之间就变得虚无缥缈了。

成功的并购产生了一个“1+1=3”的运动机制，可以在一夜之间提升企业的竞争力。

要实现合并的成功，最主要应避免7个最常见的陷阱，也就是指判断方面的失误或者差错（有时，它们能扼杀并购的成果，但更经常的情况是，它们或者将减缓合并进程，或消耗企业价值，或兼而有之）。

第一个陷阱是，相信真的有可能发生”平等合并“。尽管有些尝试者的确抱有高尚的意图，但大多数”平等合并“都会由于虚假的前提而自我毁灭。

第二个陷阱是，过分关注经营战略上的匹配，而忽略了企业文化的融合。实际上，相对并构成够的其他因素而言，企业文化即使说不上更为重要，至少也是同等重要的。

第三个陷阱是，反被别人当成了”人质“。也就是说，收购方在谈判中让步太多，最后让被收购方操纵了全局。

第四个陷阱是，整合行动显得太保守了。如果有出色的领导者，并购行动应该在90天内完成。

第五个陷阱是，”征服者综合征“，即收购方接手后，在各个位置上安插自己的经理。其实，任何收购的目标之一都是寻求更好的人才。

第六个陷阱是，代价太高。这不是说只高出了5%或者10%，而是付出的成本根本不可能通过并购收回来。

第七个陷阱是，被收购方从上到下的人员都将体会到痛苦并予以抵制。在并购中，新的所有者总是不愿意留用带有抵触情绪的人。如果你想继续待着，就要克制自己的焦虑，学会尽可能地热爱并购交易。

在工业领域，除了银行和咨询产业以外，平等的合并注定是不好的。

两家有不同领导风格的公司，要想天衣无缝地合并成一个有着双重业务和人员的组织，其实是不可能的。

旗鼓相当的公司在整合时，它们的员工可能比其他人更缺乏合并的准备。当合并真正到来以后，谁来负责掌舵的问题必须尽快落实。必须有人做领导，有人做助手，否则两家公司都将原地踏步。

并购意味着变革。而变革并不是坏事。通常来说，并购都是好事。它不但是商业生活中不可或缺的组成部分，还能带来高速增长的潜力。它能把你推到一个新的、激动人心的战略位置上，有一种有机成长所不能比拟的速度。