老王的儿子到小熊哪儿学习,老王就对儿子说了一句话:小子,不要跟人玩心眼,圈子就这么大,大家又长年累月地相处,名声臭了,就没人跟咱交心了。
老王这句话简单吗?简单,能听懂的人多吗?不多,一百个人当中,有1个或2个听懂就行。
2018年,子言来西安搞面授。老王带儿子参加,课程结束后,子言老师说对课程不满意,可找助教退款。老王的儿子悄悄申请了退款,老王根本不知道这事儿。后来这事儿,被老王知道了,气坏了。嫌他儿子耍小聪明,玩心眼。说圈子就这么大,参加子言老师培训的就20多个人,说好了,大家没事儿聚聚,为什么人家没邀请我们?老张老杨都去了,根本没喊我们,我还纳闷到底怎么回事……
老师的课有无价值并不重要,重要的是他吸引了什么人,我们能跟什么样的人能互动?熊总搞微商招代理,为什么烧20万赚了200万?就是所有大佬的培训他都参加,有无价值,根本不管,他看重的是大佬的数据库,还有就是随时能跟大佬聊天互动,永远都在感恩,吃亏了,打掉牙齿含血咽,这种坚韧不拔委曲求全的精神,我们啥时能学会?
知道熊总家爹是谁吗?鼓楼的XX,年收入2000多万。熊总创业,他老爸一分钱没给他。为什么他能杀出一条血路来,他跟他爹的性格一样,吃亏了反而笑得更开心。这种精神,有几人能复制?
同样问人家一个问题,付费或免费,得到的答案永远不一样。尊重人家就是尊重自己。互联网圈子非常小非常小,小到啥程度?也就是你换N个马甲,大佬也能立马感知到你是谁?
老王的儿子,到了小熊那儿。小熊说什么,他做什么。微笑,点头,从来不打听事儿。老王也很少打电话给小熊,说要对他儿子要怎样怎样。老王的逻辑很简单:我们实实在在对人家,人家自然会实实在在对我们。人心都是肉长的。我在某个圈,我家小孩读书的事儿,我还没提,就有一个朋友帮我解决了。我请他吃饭。他生气了:一句话的事儿,请个毛。
当我们到了30岁,我们会发现:无论是在线上,还是线下,属于我们的圈子都非常小非常小。小到一玩心眼,所有的朋友都知道了。这不,李哥老孙都出圈了,就是他们俩个有个好习惯:喜欢占小便宜……
要是我们有天我们感到圈子非常大,那么一定是我们站在圈外,懂就懂了……
众所周知,社群营销是基于人与人之间的社交关系,社交是微营销的第一大属性。在互联网里面我们每个人都是一个标点符号,你赋予这个符号什么样的属性,你就吸引什么样的人。
我们每个人都是一个接触点,当你与你的流量一相遇,最终只有两种结果,不是他成交你,就是你成交他。成交是能量的碾压,成交也一定是能量大的吸引能量小的,能量大的成交能量小的。如何让自己有足够的能量呢?
什么意思,就是你与别人一交手,别人就被你吸引,别人就从潜意识里面觉得你牛逼,觉得你有利用价值。你在他的心里有重量感。如果他有需求,他愿意为你买单。所以两句话,明白了就没有对手,人们只崇拜牛逼的感觉,而不是牛逼本身是否牛逼。
在网络社交世界里面,你不是人,你也不牛逼,你只是符号而已,你牛逼与否取决于你的符号打造是否牛逼。换句话说就是普通人卖产品,高手卖自己。你在互联网社群江湖能不能有一席之地,取决于你自己是否会将你自己作为产品来包装运营。
为什么很多人说线上的世界很虚?因为微信里面,别人不知道你是帅锅还是靓女,是高是矮,是真有钱还是穷屌丝。在网络一切归零。都是一个符号,都是一个头像,在互联网世界里,符号啥样你就是啥样,互联网这个世界赋予众生平等的一次机会。所以屌丝逆袭只能在互联网里面,在线下,成功率非常低,几乎没有机会,因为线下你搞不过那些老鸟,就这么简单;
接触点到底怎么设计打造?心法内功:叠加重量感!一切招数皆有套路,叠加重量感,只有一个目的叠加符号的重量感,让符号拥有一种感觉,这种感觉叫做真实的牛逼感。当你去做流量转化的时候,陌生人就会越相信你,因为他相信的不是你本来怎么样的真相,而是你带给他的牛逼感。
眼前微信上的这个你给他一种比他牛逼的感觉,然后他就被你成交了。就这么简单,所以它相信的不是你,而是你带给他的牛逼感,就是你比他牛逼他就被你成交,你还不如他他就欺负你,不鸟你,四个字人性本贱,记住没有人喜欢和不如自己的人在一起,人都喜欢和牛逼的人在一起。如何增加你符号的重量感,让别人一看就有牛逼的感觉,就有愿意被你成交的欲望。
付强创业笔记
一:个人定位,如何去定位?首先问三个问题,你是谁?你背后是谁?你背后有什么利用价值?怎么去定位,1.明确自己的用户群体。2.明确用户群体的需求。一定做垂直领域的聚焦,你定位哪个垂直领域。3.学会抱大腿。谁牛逼抱谁大腿.
你所在 的行业里面谁最牛逼,模仿他,什么行业第一人大腿,一定要切割成自己的,你必须是某个垂直领域的老大,人性本贱,比如母婴社群第一人。打造微信互联网营销领域的专家形象,成为合伙伙伴心中的专家,打造产品领域的专家,成为商户老板客户心中的专家。
二:个人赋能,如何让符号牛逼?
第一点,起一个牛逼的名字,个人品牌,关于名字三个重点,1.人格化,每个人都是独一无二的个体。2.有高度,有格局3.价值量化,通过名字就知道它有啥好处,暗示的作用。
第二点,头像。牛逼的头像,两个方向1.真实头像,头像和姓名相匹配。最好去专业的相馆去拍。很多人不重视,其实一个头像就决定了你在互联网的成败。这句话绝对不是危言耸听。你的头像看起来,别人对你的第一印象。你给人的感觉是屌丝,就是屌丝。是成功者就是成功者。
我们需要做的是内外兼修,不断用智慧充实自己的大脑,因为实力这种东西,骗不了人。如果你只是看起来牛逼,没用,别人和你一交手,三句话就知道你什么水准。什么层次。一位注重外在单纯装逼,最终也只会灰飞烟灭。所以,头像是你综合实力,气质最完美的展现。
2.原创设计,可以找淘宝的美工搞定。3.微信签名,充分展示你是干什么的,赶紧来利用我,4.朋友圈背景图,大广告位,5.朋友圈,价值最巨大的部分,直接让你输出价值的地方,给别人洗脑的地方。输出价值的地方,听起来很简单,背后一定有它的真相,逻辑,方法论。
三:个人符号展现:一个活生生的牛逼又接地气的大神,有血有肉有货有料,人设突出,形象丰满
1、外在形象包装的设计和呈现
2、某一专业领域的专业度、能力和素养;
3、精神灵魂深处所散发出来的强大人格魅力;
我是一切的根源,提升社群成交率,先从这三个细节入手,打造一个独特的,牛逼的让人记得住的名字加牛逼感觉的头像加定位加牛逼简介。
我是付强,专注社群矩阵搭建;社群空间创始人,
《全球进口日用家电百货社群矩阵》发起人
《创业者联盟计划》发起人
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