数商云：加速电子元件产业升级，现货交易平台助力企业提升综合实力与市场竞争力

电子元件作为一个拥有多年历史的传统行业，目前正在经历互联网的飞速洗礼，新一代的从业者期望利用互联网技术对交易场景进行数字化重构，提高供应链的流转效率，以更高效的方式进行工作。在这种大趋势下，国内老牌电子元件厂商纷纷寻求转变，侧重从信息互通、买卖精准匹配、履约机制完善、产融结合等方面开展现货交易的创新研究。

正视现货市场所存在的问题

在中国现在有很多电子元件现货交易市场，主要参与经营电子初级原料商品等多种交易品种。现货交易和期货交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空机制，交易很灵活。它跟期货的区别在于：期货是做远期合约，没有实在产品，可以放大交易，所以风险很大；现货交易是有真实的产品在那，而且是一般20%的保证金，交易风险小。

但是这种制度同样存在着一些弊端，随着近些年现货规模快速扩大，在形形色色的现货交易平台里，相应的管理没有跟上，导致部分现货交易平台野蛮生长，乱象丛生，不仅没有全国统一的交易平台，而且在很长一段时间内，缺乏专门监管现货交易的法规，对交易平台的监管规定散落在其他规章制度中。

且在利益面前，制度条文有时也难免挂一漏万。现货交易活动目前在全国如火如荼的进行，虽然其交易模式参差不齐，有的还游走在灰色地带，但由于盈利巨大，各地纷纷涌现出这类交易平台，它们绝大部分采用保证金、标准合约、强制平仓等类似期货的交易模式，并且交易门槛远低于期货。作为现货交易场所，这类平台绝大部分没有真实商品背景，仅复制境外价格，炒作虚拟标的，更有甚者，打着现货交易的幌子, 非法发行理财产品，导致投资者血本无归。

此外，最重要的是与多对多的期货交易相比，平台现货交易显然难以成交，因为它要受到“渠道规律”的制约。“渠道规律”是指：在平台现货交易中，只要平台不是卖方产品的主销渠道，其在平台上的挂单只能高挂价格，否则要影响其产品的线下销售。

打通交易中心, 完善现货交易市场

面对上述问题，只有将现货的买方和卖方在成交时间上发生错位，才会有效避免“缺乏标准”“渠道规律”等的制约。其实，“中间市场”早就在用错位成交来解决现货月流动性收敛，只是后者属于标准化交易而已。

而如何确保错位呢？只有平台来充当“二传手”。由于平台的介入，其有效地将买卖双方成交的时间来开了，这样“渠道规律”就失效了，成交难的问题就迎刃而解了。

对此，电子元件企业可建立现货交易平台，满足客户对于电子元件市场交易的过程管理需求以及交易辅助决策的功能需求，实现综合统计数据全生命周期管理，推动闭环管理体系落地，向“决策科学化”和“数据规范化”迈进。

图片来源：数商云

日前交易管理

高度集成竞价日市场信息、历史中标数据、供需情况、网路阻塞等数据，实现各类数据的可视化联动展示与查询，结合负荷预测、价格预测、边际成本以及竞品的报价情况实现智能化辅助决策。

中长期交易管理

对历史价格信息、供需情况等进行可视化展示及各因素关联分析，协助交易员预判现货价格走势；辅助交易员完成各品种的多周期交易计划编制与测算，为中长期交易策略制定及交易复盘分析提供智能化支撑。

现货市场仿真

通过模拟电子元件现货市场的交易申报及市场出清机制，进行电子元件现货市场的仿真计算，为企业提供全方位、多场景的交易辅助决策支持。同时，通过仿真发现市场价格信息，辅助企业准确把握市场行情、规避交易风险。

收益分析

按照不同时间维度、不同交易品种对电子元件公司收益及收益分布情况进行对比分析，为电子元件企业调整经营策略提供支持。

统一会员管理

现货交易平台支持多级会员管理，如批发商、经纪商（含经纪商）、交易商、监管机构等。不同的交易模式可以支持不同的会员结构。同一用户在交易平台中根据其适用的交易模式和交易产品对其分配不同的业务种类、交易产品权限、菜单权限，即保证了平台对用户的统一管理，又满足了用户多角色设置和权限分配的需求。另外，系统支持用户通过下设多操作员实现子账户管理功能。

统一资金结算

支持在交易平台下开展的所有交易模式与业务场景使用同一个资金账户，以满足一个平台统一用户统一资金的需求。

统一客户端

系统将行情交易客户端和用户操作平台整合至一个客户端平台，优化了用户需要登录两个界面分别进行多交易模式的相关操作，提升了用户操作的便捷性。

现货挂牌交易

现货挂牌模式是非连续现货交易中比较常见也是比较基本的一种模式：系由挂牌方通过挂牌的方式在交易平台上发布购销信息，而摘牌方进行应约摘牌从而形成合同并履行后续的交收。

当然，平台的眼光不可能死盯着即期交易，因为这样的交易方式给平台带来的商业价值并不大。所以，在条件成熟时一定要将定价方式往前移，这是平台超越传统线下交易的关键。但是，启动现货交易平台对大多数电子元件企业来说并不是一件容易的事，他们常常因为技术、经验等的问题，在建设中频频受挫，项目迟迟不能推进。

对此，电子元件企业可借助专业第三方机构或者企业的帮助，找到恰当的解决方式与方法，顺利启动现货交易平台。例如，已在电子元件需求服务相关领域耕耘多年，积累了丰富的业务、客户、人才、渠道、品牌、交易数据等资源的数商云，就拥有较强的系统、软件开发和服务能力，可为电子元件企业实现供需自动即时匹配，业务数据实时交互，为境内、境外客户提供快速的产品规格库匹配、全球比价、库存查询、下单采购以及送货等一系列服务。目前，系统各类交易模式支持以模块化方式分布式部署，可灵活拆分和增加，满足于不用用户对于不同交易模式的可扩展可配备要求。

头部企业先行，引发新一轮转型升级变革

目前，许多电子元件企业正在对现货交易场景进行数字化重构，例如，富通集团有限公司就上线了现货交易平台，实现了期货、现货市场系统的数据互通与客户共享，系统支持期现联动、期现结合，外地交易中心的电子元件仓单和富通集团有限公司的仓单可进行联动交易。这种“平台互认、信息互通、交易互连、结算互享”的期现结合交易模式创新，达到了资源共享、合作共赢的效果，也为广大市场参与者提供了一个安全高效且符合点价交易习惯的线上交易平台。

 

而中天科技集团有限公司则通过资源整合，开展长期和中短期协议交易、现货交易、竞价交易等模式，业绩同比增长33%，获得2020年中国电子元件百强企业 Top10，继续保持国内电子元件的领头地位。这些头部电子元件企业纷纷进行数字化转型，起了很好的表率与带头作用，也将促使电子元件产业触发新一轮转型升级变革潮流。

小结

互联网技术的高速发展，改变了电子元件产品的交易生态，深刻影响了这个行业。而现货交易平台的出现，则为电子元件批量生产销售提供了更好可能，也为原材料需求者寻求电子元件提供了更便利渠道，逐渐提升企业综合实力与市场竞争力。

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