浅谈社交电商的发展趋势，社交电商火爆拼团玩法运营模式解析

 

     社交电商新零售，近些年在商界热度空前，大家一直都在关注这个行业的发展，那么今天微三云段老师在这里分享一下。什么是社交电商：我们说的通俗一点，通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动，来辅助商品的销售，就是社交电商！

这是一种依靠社交关系、社交圈子发展而成的一类电商，流量则是去中心化，从而去通过社交工具自带的流量，可以搭建私域流量池。社交电商在这两年的发展犹如星火燎原，前有拼多多借社交拼团异军突起，后有云集微店赴美上市，社交电商一夜之间仿佛成为了新零售风口。

     那么从这里我们可以看出，社交新零售电商的本质就是一切以人为链接，以人为中心的一种电商商业模式。简单的讲，就是线上、线下、技术、数据和供应链，也就是零售价值所有要素和场景的融合。

当下微信已经成为移动社交的巨头，PC端的电商购物模式，已经不再符合当下消费者的购物模式。随着小程序的出现，尤其是电商微信小程序与公众号的结合，不少企业商家已经意识到微信小程序将开启社交电商的新模式。

低成本

社交电商在这些方面的支出可以说是零成本，门槛低，适合大众创业，并且随时随地，只要你有智能手机，就可以接收到产品信息，并实现购买行为，高速流量时代，社交电商获取粉丝的成本更低。

一般来说，传统电商的获客成本约占15%，店铺押金和直通车宣传等都占了大头，而社交电商才约占3%。相对传统电商，社交电商成本低、浪费少。

高转化率

相对于传统电商的“广泛撒网，重点培养”模式，社交电商的吸引粉丝并裂变模式更容易实现高的转化率，我们要将运营维度从仅仅的“流量思维”转变成“粉丝思维”，并不是流量高，买的货就多，而是顾客质量高，需求意向明显，卖的货才多。

社交电商则依托于人与人的社交关系，以信任为基础，当顾客产生购买行为后，平台自然而然地出现转推广，从1到10再到100，这就是社交式裂变模式。

社交新零售电商大致上可分为两种模式，商家可根据自身的资历和需求选择。

一、线上零售模式

这是一种单纯的线上销售模式，不需要实体店铺，也不一定需要仓库，所需要的就是经营的人、供货渠道和物流体系。基本上我们可以说，这种社交新零售模式，就是之前一直在微信之中风行的“微商”。

二、线上和线下综合零售模式

这是现阶段社交新零售行业发展较好的一种经营模式。线上网店、线下门店，线上线下综合服务，能够实现线上订购、线下取货；虚拟购物、实体门店体验的多方位综合。

这种模式与前面所说的线上模式就完全不同了，虽然在经营的拓客方向上依然是社交裂变的模式，但它给消费者能够带来更好的体验，也更加放心。并且，这种模式也在很大程度上赋予了传统线下零售行业新的生命力，他们可以从中获取经验，并实现自己的经营模式转变。

互联网发展迅速，电商行业渴求好模式，一个商业模式会不断的更替，不断的升级。任何一个平台都想要一个好的营销玩法让用户裂变，销售额增长平台还能有所盈利。

任何营销离不开二个目标：拉新和复购。拼团和分销模式，这二者都是如今非常热门的商业模式！

会员制大礼包平台身份：（一个会员可多重身份，享受多重收益，完美结合不冲突）

玩法介绍：大礼包是会员制社交电商的升级会员的模式，会员制可以通过购买大礼包获得身份的形式针对平台的粉丝（或推广员）推出的“升级营销工具”，商家可借此招募到更多的推广员，进行推广和吸粉；而推广员则可以通过“升级大礼包”直接获得相应的平台身份和奖励权限，大大增加佣金收益，拼团抽奖玩法永远只是一个引流工具，引流回来会员还是需要一定的会员升级体系来沉淀会员。

（1）省市区/区域代理：享受区域订单提成+VIP会员礼包推广收益+分销提成+拼团活动收益+拼团推广收益

（2）VIP会员、特约、联创：VIP会员礼包推广收益+分销提成+拼团活动收益+拼团推广收益

（3）普通会员/粉丝：仅享受推广消费分销+拼团活动收益。

普通的拼团模式前期模式新颖，平台和消费者都达到了双赢，在市场上不断的验证，经过一段时间后，你就会发现一些优缺点。

（一）消费者觉得，即使再优惠，平台始终就是赚消费者的钱，优惠力度不够。

（二）成团难，邀请的好友来组团，好友不喜欢这个产品，多做无用功。

（三）越来越多人不想分享团了，当收到一天产品链接，第一反应就是，朋友又叫我买东西，，太讨厌了，会反感，为了面子和人脉关系大家都不会为了小优惠去分享。

拼团玩法需迭代，需要升级，传统的拼团那玩元法对用户缺少吸引力，难以激发更多的用户参与活跃也导致留存率低。风险难控制

如果你是消费者，告诉你有个活动，拼团抽奖，5人组团，2人中奖，3人不中，

一个拼团区可以设置多个产品+购物币的形式，这样进来参团的人如何没有喜欢的产品就可以选择购物币，中奖了的话就可以拿着购物币去商城兑换自己喜欢的产品

中奖的人拿产品，参与的钱变成储蓄金，金额会全返，每天逐步返还或者再次参与活动解锁到零钱，

不中的人金额一次性返还，平台奖励10元红包，

作为消费者不管中不中奖，参与的钱都全返，中的拿产品，不中的拿红包，愿不愿意参加活动，

作为商家，告诉你2个产品引流五个消费者，不但不亏钱，还有钱赚，还能快速卖货，引流，还能赚打造品牌知名度

当平台有了一定的粉丝量的时候，还可以将拼团区做成广告位的形式可以和加盟到平台的其他商家进行协商，购买广告位将他的产品放到拼团区做活动

微三云Mr段：壹捌零贰陆伍玖叁玖捌玖

拼团抽奖模式全新拼团新玩法-（全民拼购）模式无泡沫

社交电商的发展特点非常明显，将电商和社交融为一体，它面对的主体是，一线到四五线、中产到普通消费者等不同层级的用户，让他们在社交网络上分销、拼团，从而优惠或返利。

如今正处于互大流量时代，当你拥有了引流入口，就相当于有了赚大钱的资本！不得不说，这是一个最好的时代，社交电商新零售利用人脉关系解决互联网卖货信任的问题，利用分享赚钱的分钱模式带动团队自动增长，利用社群营销实现团队裂变式成长实现平台会员大数据的沉淀，平台可以让每一个参与分享的人取得最大的人脉资源的变现，同时让平台具有更大的会员大数据价值和盈利矩阵。