[互联网开源知识]001.网络广告定价模式

在有关网络广告的术语中，经常会遇到CPA、CPC、CPM、CPO、PPC、PPL等缩写字母，这些都是有关网络广告定价方式的缩写短语。

命令索引：

• CPA
• CPC
• CPL
• CPM
• CPO
• CPP
• PPC
• PPL
• PPS
• CPTM
• CPS
• CPR
• PFP

 

 

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一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面，站点为获得生存，一般都需要在站点投放网络广告。网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面 以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行量”，或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。

总之，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决策 以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、 CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已。

相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。

 

 

CPA(Cost Per Action)

CPA(Cost-per-Action) ：网络广告定价模式术语。即每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险， 但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广 告站点费用。

 

CPC(Cost Per Click)

CPC(Cost-per-click；Cost Per Thousand Click-Through)： 网络广告定价模式之一。表示每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。

目前Google Adsense就采用此方式。

 

CPL(Cost Per Leads)

CPL(Cost Per Leads)：网络广告定价模式之一。以搜集潜在客户名单多少来收费；即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如“亚洲交友”

Cost-Per-Lead （简称CPL）或Cost-Per-Acquisition （简称CPA）按引导数付费或：访问者通过联属会员的链接进入商家网站后，如果填写并提交了某个表单，管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导 （Lead）记录，商家按引导记录数给会员付费。

 

CPM（Cost Per Impressions）

CPM（Cost per Thousand Impressions或者Cost Per Impressions）：网络广告定价模式之一。表示每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

• 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者 看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时 间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人 次访问的主页就是10元。
• 至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

 

CPO (Cost Per Order)

CPO (Cost-per-Order) ：网络广告定价模式之一。也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。

 

CPP(Cost Per Purchase)

CPP(Cost Per Purchase) :网络广告定价模式之一。表示每购买成本

广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。

 

PPC（Pay Per Click）

PPC（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

 

PPL（Pay Per Lead）

PPL（Pay-per-Lead）：网络广告定价模式之一。即根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。

 

PPS（Pay Per Sale）

PPS（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种网络广告定价模式 。

 

CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions)

CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：网络广告定价模式之一。表示经过定位的用户（如根据人口统计信息定位）的千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。

 

CPS(Cost Per Sales)

CPS(Cost Per Sales)：网络广告定价模式之一。表示以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。

 

CPR(Cost Per Response)

CPR(Cost Per Response)： 网络广告定价模式之一。表示每回应成本，即以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。

 

PFP(Pay For Performance)

PFP(Pay-For-Performance)：网络广告定价模式之一。即按业绩付费。

著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。

虽然根据该公司研究人员的预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元 猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心的 首要问题。

福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。

虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，如果厂家坚持这样做，那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受 这种模式。

 

参考来源

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• 互联网开源知识

 

 

 

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