消费升级背景下零食行业发展报告_品牌升级与全渠道协同赋能 来伊份上半年营收21.36亿元...

8月27日,主板零食来伊份(603777.SH)发布其2020年中期业绩报告,公司在宏观环境复杂多变的背景下,努力减少疫情对部分渠道销售端的影响,营收继续保持稳健增长,上半年实现营业收入21.36亿元,同比增长4.85%,归母净利润1,234.29万元。

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来伊份表示,2020年上半年销售费用、管理费用当期增加,对当期利润造成一定影响,主要系公司继续加大人才引进力度,加大信息化建设投入,推动品牌升级宣传,推进业务布局等,以期为今后发展打下坚实基础。

在品牌升级方面,来伊份今年确实动作不断,持续加大品牌营销投入,在今年5月18日正式推出全新“新鲜零食”品牌战略,以及启用全新品牌代言人王一博。市场人士分析认为,这将补齐来伊份成长的最后一块拼图,通过品牌力赋能线上线下,启动零食行业的下半场,打造“第二增长曲线”。

相关人士注意到,自2017年正式开始全渠道布局转型以来,来伊份线上线下融合联动正在不断衍生创新业务模式,到店、到家、1小时速递送达、社区团等覆盖多重消费场景,联动效应渐显,2020年上半年电商收入3.28亿元,同比大增49.16%,日益成为拉动营收增长的重要一极。

电商占比突破15%

创新业务模式带来“惊喜”

休闲零食“江湖”向来烽烟不断,但一直存在同质化竞争弊端,产品品类、口味、渠道布局莫不如此,如何在这一混沌市场占据先发优势成为制胜关键。全品类之外,全渠道、线上线下融合成为时下零食巨头们抢滩“C位”不约而同的选择。

来伊份从2017年就正式确定全渠道发展战略,推进线上线下融合,在保持合理利润水平的前提下加速规模扩张。财报显示截止6月30日,公司门店总数2801家,遍布全国百余个大中城市,全渠道会员总人数超过3200万。

众所周知,线下渠道一直是来伊份的传统优势,尤其在经济高度发达的长三角地区占据霸主地位,电商发展则长期被市场质疑。近年来,来伊份持续投入资金构建了涵盖第三方电商平台、“来伊份商城”(自营移动APP)、来伊份外卖平台的全方位销售体系,同时在直播与内容电商领域发力,实现业绩快速增长,2016年到2019年线上收入四年间实现翻倍,今年上半年更是揽的3.28亿元收入,占总营收比例突破15%,而2019年底这一比例为13%,线上业务占比不断提高。

另一方面,全渠道融合也催化和延伸出具有鲜明来伊份特色的业务模式,如到店、到家、1小时速递送达、社区团等,实现全场景覆盖,增加客户的粘性。被市场寄予厚望的“来伊份商城”(移动APP)则在原有信息技术赋能门店、全渠道会员载体、提供商城到家业务的基础上,进一步拓展了APP外卖、拼团等多项关联业务。其中社区团通过社交裂变实现商品精准推送,上半年实现销售额突破5200万,订单数突破300万单,累计使用的会员用户数超过150万,来伊份APP外卖业务全国门店接入布局也拓展至2300家。

值得注意的是,2020年上半年,“来伊份商城”(移动APP)已成功引进50家外部商家进行试点,进一步由原品牌化运作向平台化运作发展,为用户及会员提供多元的优质服务及选择,也为深化公司新零售体系奠定了良好基础,线上后续有望迎来快速放量,成为公司新的增长来源。

赛道风云再起

品牌力渐成核心竞争力

最新商务部报告显示,零食行业总产值规模从2006年的4240.36亿元增长至2016年的22156.4亿元,增长幅度达422.51%,年复合增长率为17.98%,根据预测,2020年零食行业总产值规模接近3万亿。从长期来看,休闲食品市场规模还有望持续增长。与此对应,今年以来A股休闲零食板块更是群星聚集,新入局者甚多。

然而,这一板块行业集中度却并不高,中泰证券研究显示,相较于成熟的食品饮料子行业,如乳制品行业龙头伊利的市占率超过30%,休闲零食行业市占率前三企业共计占比仅为22.4%,还有很大发展空间。其进一步指出,在消费升级趋势下随着消费者的品牌意识增强,具有品牌优势的龙头将享受集中度提升红利。

品牌力成为新一轮追赶赛道,深耕行业20载,来伊份审时度势率先在品牌升级上开启一场全新变革。5月18日,公司正式开启“新鲜零食”品牌战略,同时发布全新“鲜”标设计、新鲜零食礼盒和未来概念门店,并官宣品牌代言人王一博,完成由内而外体系化的品牌升级,增强消费者尤其是年轻消费群体认知。此外,作为新鲜战略推进的重大部署之一,来伊份全新Mall店也已与7月11日落地上海长宁来福士广场。

这一战略顺应了健康、新鲜的零食消费需求,打破零食与主食的明确边界,也为差异化竞争打下基础。具体数据方面,5月18日当天,来伊份线上销售额突破1000万,天猫旗舰店新增粉丝破17万,全渠道新增会员同比增长558%,来伊份APP日活跃用户数同比增长512%,业绩赋能效应明显。

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