什么是ABC分析?

什么是ABC分析? 

ABC分析是将销售额、成本、库存等指标按照从大到小的顺序进行排序，决定优先级并进行管理的分析框架。这篇文章将介绍ABC分析的目的和优点，以及基本的分析方法。

企划: ビジネス+ IT编辑部，构成·监修:时田信太朗

1.什么是ABC分析?

2.ABC分析的进行方法和步骤

3.使用Excel进行ABC分析的简单方法

4.ABC分析的活用场景

5.ABC分析是把握现状的第一步

什么是ABC分析?

ABC分析(Pareto分析)是基于Pareto法则的分析框架，将销售额、成本、库存等指标按照从大到小的顺序进行排序，确定优先级并进行管理。ABC分析又被称为“重点分析”，按照重要程度的高低分为A、B、C进行管理。这种分析方法原本是在库存管理中使用的，后来在品质管理、客户管理等方面也被采用。

●建立在ABC分析基础上的“Pareto法则”

Pareto法则认为“销售额的80%来自占整体20%的商品”。由意大利经济社会学家Pareto提出的法则，将“少数因素左右大局”的社会现象定义为法则。由于其特征，又被称为“80:20定律”或“偏差定律”。

ABC分析就是以Pareto法则为基础的管理手法。ABC分析将销售额占累计销售额比例70%以下的商品分为A类，71% ~ 90%为B类，91% ~ 100%为C类，重点管理A类商品。

●ABC分析的目的

ABC分析的目的主要有以下两点。

Ÿ提高事业效率，提高企业和店铺的经营能力

Ÿ作为根据实际情况制定经营战略的输入

通过ABC分析确认现状，把握应该致力于的商品和顾客群体等，就可以提高事业效率，提高企业和店铺的经营能力。另外，ABC分析也是作为一种定点观察进行的，并作为一种输入，用于制定符合实际情况的管理策略。

●ABC分析的优点

ABC分析的优点主要有以下两点。

Ÿ能够可视化地把握现状

Ÿ根据时间顺序可以测定措施的效果

例如，在库存管理中，可以明确“现在哪些商品是畅销商品，对店铺的销售额做出了贡献”。在不让畅销商品的库存用尽的同时，也可以考虑“减少不怎么畅销商品的库存”“停止销售”。

ABC分析的另一个优点是因为它能够将销售额的明细数值化，所以可以定期进行测量和比较。每隔一个月持续进行ABC分析，测定“采取对策后取得了怎样的效果”，在讨论下一个对策时也很容易使用。

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