薇娅卖房遭炮轰，一天200多人退款，但你千万别忽视这件事…
作者丨临公子
来源丨临公子的后花园（ID：hi-lingongzi）
疫情逐渐进入尾声，开始春暖花开。最近我回忆起宅在家1个多月，其实有不少收获。
其中就包括：我更深刻地感受到，让人们宅着娱乐、办公、挣钱，或是单纯地窝在家生活，很可能是未来的红利趋势。
真的，要不是这次疫情，这种感觉还没如此明显。
01
我经常刷B站，每天使用时长仅次于微信。看看各种形形色色的东西，vlog、纪录片、影评、还有些乱七八糟的合辑。从火锅传热学，看到如何在家做轰炸大鱿鱼。
B站算是我的快乐源泉，时不时地给我来个灵魂spa。
疫情期间，B站用户数据创下了新高。
大家出不了门，个个都开足马力在网上冲浪。除了像我这样日常看视频的，B站还联合央视开展直播，联合知名高校及教育机构开启直播课程。视频UP的创作稿件也快速增长。
我顺便说两组数据：
1、B站发布的2019年财报显示，去年总营收67.8亿元人民币，同比增长64%。
2、根据招聘数据显示，直播的人才需求猛增。有多猛呢？比2019年同比增长了329.36%，直播平均月薪是9423元，中高端的直播从业者，月薪近1.69万。
相比于很多实体行业被打击得快咳血的惨状，短视频和直播显得特别鸟语花香。
不知道你们发现什么没有？
著名的互联网观察家凯文·凯利，曾在《必然》中提到了这么一个概念：在互联网和商业时代，人的注意力投向哪里，时间消耗在哪里，金钱就流动到哪里。
这年头，最金贵的，就是人的注意力。
不信你想想，你是不是每天用微信？是不是经常网上购物？是不是喜欢开着视频配饭？这些注意力的汇聚之处，往往就是红利之处。
作为B站老用户，我不得不说，如今上面的视频和直播的环境愈发多元，早已不再是“二次元”的代名词。创作者覆盖到各个领域，内容丰富很多，收入模式也早已不再只是打赏，接广告、做电商、出课程，整个市场短短几年快速成熟。
在这特殊的春天里，生长得花枝招展。
每次危机，本质都是一次大洗牌。而在这些危机中脱颖而出的，往往能成为日后的王者。
02
前几天，“淘宝一姐”薇娅直播卖房吸引了1400万人在线观看。
房子是位于杭州的酒店式公寓类产品。作为电商领域的顶级流量，这一次对于楼盘项目的曝光也是史无前例的，直播前许多媒体预测，这将是“历史性的一夜”。
然而，奇迹没发生。
只卖出800多张定金券、一天内200人退款。直播时，尽管薇娅团队提前数日准备，言辞异常谨慎，依然被刨出诸多槽点，比如loft配置尴尬、层高只有3.9米，比如薇娅对房产知识欠缺许多问题都转给地产销售，比如观看人数与购买权益券人数比例相距甚远。
“直播卖房就是作秀”，看完直播后许多人这么评价。
事实真是如此吗？
上周我与一位海外房产创业团队的朋友聊天，她说，第一季度疫情期的业绩反而比平日更高，时常忙到凌晨两三点。
他们团队做了一场5个小时的直播，直接将50套房子清盘。
“算是找到一个破局点吧。”她开心地说。
我们知道， 卖房一直以来是个很传统的线下交易：中介卖房->带着潜在客户看房->达成交易，1VS1的模式，效率再高都高不到哪儿去。
但线上的直播，却成为传统行业的破局点。
2月底，阿里拍卖和淘宝直播提供线上VR看房、直播看房等技术支持，并提供免费的直播培训。有个机构甚至一天卖出9套房。
薇娅的一场卖房直播反响平平根本代表不了什么，新事物在萌芽生长期，本来就不可能顺风顺水。我们要关注的，是越来越明显的小趋势。
许多行业都在直播或其他线上模式中，找到新的可能性。
我一个前同事，副业是少儿编程机构的合伙人，她宅家两个月已经打磨出一门线上编程课程；
我认识的一家花店老板，天天直播卖花，每天抽一款做特价，卖得风生水起；
我关注一位公众号号主，用新模式卖课，趁着大家在家学习欲曝猛，知识付费的业绩比平日更高。
新方法其实一直在我们身边，就看谁懂得用、谁用得好。
《反脆弱》书中表达过一个观点。
什么叫反脆弱性呢？就是能从冲击中受益。假设有一种特殊的杯子，掉在地上时非但没有受损，反而变成2个杯子。
主动变化、解锁新工具的人，往往能看到危机背后的闪光点，变出“新杯子”。
03
不少人如今聊到带货、微商、网红，依然觉得挺low的。
这么说吧，不是网红low，而是你看到的网红low。
熟悉我的读者们知道，我一直挺欣赏李佳琦的，哪怕我没在他直播间买过几次东西。李佳琦真正算得上火不过就是这两年的事，前阵子爆出他在上海买了1.3亿的豪宅，尽管后来被辟谣，但评论中一边倒地认为：以他月入7位数的收入，就算买下1.3亿的房子也不足为奇。
在我看来，他身上具有强烈的时代色彩。
首先，电商带货，紧贴人们“宅生活”的趋势。
现在的人比起在外浪，其实多数人更愿意在家宅着，在家购物，在家办公，在家娱乐，在家挣钱，甚至在家运动。就拿我自己来说，除了上班几乎都在家码字，两点一线，很久没去线下卖场买东西了，95%以上的购物都是通过网络。
而直播，就是一种娱乐+消费的二合一活动。
人们上班辛苦一天回到家，躺在沙发上拿出手机看会直播，和主播互动互动，看他们讲些有意思的东西，看到中意的东西顺便剁个手，是件挺放松治愈的事对吧。
其次，内容输出+流量思维=个体崛起，这点在他身上体现得淋漓尽致。
在很多人的刻板印象中，“网红”等于整容脸搔首弄姿，但你认真想想，纯粹靠搔首弄姿走红如今还剩几个？几乎都是靠输入吸引人内容的KOL。
无论是哪个圈子的KOL，都必须有拿得出手的东西。
你直播带货，必须有好产品和有竞争力的价格；
你拍视频，必须有好玩有趣的内容；
你写文章，必须有吸引人的观点和态度。
野口真人在《学会花钱》中说，最能创造现金流的，是人>物>钱。人是最有效、也是最有想象力的赚钱渠道。
人的背后是什么？
是高质量的内容作为支撑，再通过流量效应，被更多人看到听到。
04
这两年有个观点很普遍，就是说新媒体红利不再。
我倒觉得没那么悲观。
前几周有位读者问：“临公子，现在做自媒体是不是已经不行了呀？”还没等我开口，他自己先把路全部堵上了。
说公众号已经快夕阳了、写文章很难赚到钱、知识付费必须是大V、拍视频的人也很多、微商的话也要先有人脉，自己啥都没有啥都不会，好迷茫。
这恐怕才是扎心的真相：
多数人面对新事物，本能会先否定，哪怕只是凭直觉。
普鲁斯特在《追忆似水年华》曾说，真正的发现之旅不在于寻找新的风景，而在于拥有新的眼光。
你还没开始做任何尝试，甚至还没认真了解就先把门关上了，那么，门后风景无论是什么样你都看不到嘛。风口就算呼呼地吹，你一转身跑走了，风刮得再大又与你有什么关系呢？
我一直很欣赏一种态度：不了解的东西，就凑上去了解看看。
试试看又不吃亏。
我几年前写公众号，连自媒体是啥玩意儿都搞不清楚，虽然现在还是108线号主，但看待事情的角度和触碰到的机会，远比我坐办公室广阔得多。
再说句现实的话。
挣钱模式上想有所创新，好奇心首先得燃起来，不然连一只脚都没迈出去就颤颤巍巍地又缩回来，最后原地打转半天，感叹一句“好迷茫啊怎么办”。
李笑来在《把时间当做朋友》的序言中一句话，我很喜欢：
人们生活在同一个世界，却又各自生活在自己的那个版本之中，改变自己，就意味着属于自己那个版本的世界也会随之变化。
有时不是这世界变化太快，而是我们对变化的解读能力不足。
机会往往都藏在你最熟悉的小事中，希望我们都能拥有迭代更新的眼光，发现它们。
—END—
临公子，LinkedIn中国专栏作者、简书经管类优秀作者、蚂蚁财富/招行/雪球等平台特邀作者，一枚理性爱财的工科产品汪。微信公众号：临公子的后花园（ID：hi-lingongzi）
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