「RPA商战风云」从这次农行总部招标说起

今年7月份，农总行RPA进行了二次招标…

为什么说二次招标，因为之前选择的是AA的产品，但AA除去保留中国地区基础业务之外，基本上已退出了中国市场。

本次招标，有以下几点值得关注：

一、客户为什么要重新选择一家RPA厂商？

目前，AA基本已经退出了中国市场，所以在服务支持上肯定跟不上总行级别的大客户需求，所以客户考虑重新招标。

二、客户采购RPA产品的使用范围：

客户产品使用范围包括下属所有分支机构及控股公司，而采购形式是买断，不限使用。据编者了解，现在越来越多的企业和机构，都存在都这样的“客大欺店”要求。

PS：联系到行业本身，这样的买断式采购案例屡见不鲜。其实，这样的方式是不利于行业发展的，这样只会造成技术厂商之间过度“内卷”，而RPA行业亟需建立行业协会，制定好竞争和售卖标准。

三、客户采购价格？

据悉，这次价格有大几百万了，应该是个大型案例…

四、参加竞标的厂商数量有多少？

参加POC的厂商数量达到了10多家，几乎涵盖了国内外主流厂商。而客户在招标过程中，还进行了横向化的分组测评，每组3-4家厂商，有点死亡之组的既视感！

五、客户部分评分标准

1、产商财务运营数据：要知道这几年很多RPA厂商，都是在靠融资，而能盈利的其实屈指可数，而财务数据的良好程度，能很好的判定厂商持续服务能力。

2、行业背书加入到评分之中：信通院的认证，国际知名机构的评估都算做评分值，现在准入门槛是越来越高了，新进入的RPA玩家应该越来越少了，行业洗牌也静待时间了。

3、“暗标”：不出现识别投标人信息，让评委进行公平评分，这样评分标准愈发公平，公正了。

最后，这个目标花落谁家？谁中标呢？

而关于行业，您有什么想说的呢？

You seen one, you seen’em all. 窥一斑而见全豹

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