独立站全网营销

独立站的推广引流是难点也是重点。怎么做好独立站营销？独立站的营销方式有哪些呢？

今天，Ueeshop整理了一份独立站全网营销攻略，纯干货，帮助各位跨境卖家走出营销迷途，建议收藏防走丢！

营销基础逻辑

独立站营销过程主要围绕引流、存留、转化，整个操作中，独立站站内的搭建和优化起着基础作用，消费者从浏览到加购到最后购买，独立站是否给人的专业感、体验感、信任度非常关键。独立站站外的引流则把“流量”变成“留量”，促成转化。

站内营销

站内SEO：独立站内容、结构的优化，保持更新频率，提升用户浏览体验，提高独立站排名。

再营销：对加入购物车还没下单以及购买了产品的客户再次促销，通过邮件挽回弃购客户，通过会员优惠、折扣活动、节假日促销、积分等级等方式实现老客户复购。

站外营销

一、社媒营销

社交媒体是流量池同时也是沟通纽带。通过社媒发布内容，和消费者互动、交流；以图文、视频等形式制造话题和预热，不仅能提升独立站的知名度，还能沉淀流量、保持独立站的流量持续稳定增长。

目前主流的海外社交媒体有：

TikTok：社交营销的宠儿

YouTube：覆盖超低年龄段

Facebook：高活跃用户重量级冠军

Instagram：B2C营销平台

Twitter：全球最大的视频网站

WhatsApp ：最具用户粘性的通讯工具

Pinterest：图片界的Twitter

海外社媒主要承载形式

图片：Pinterest、Instagram

长视频：Youtube

短视频： TikTok

长文：Blog

短文:：Twitter

短博文：Tumblr（用户使用不多）

论坛:：Reddit（类似豆瓣小组）

Quora：（类似知乎）

社交媒体实践操作：

1、熟悉遵守平台规则:

熟悉社交媒体的图片、视频尺寸比例；熟悉受众用户的活跃时间、兴趣偏向以及平台发布内容规范等。

2、研究客户以及竞品账号:

了解产品目标客户的真实需求、消费习惯。挑选1-2个行业标杆账号学习研究。

3、有计划性的营销：

有计划地安排节假日、纪念日等活动，利用各个节点进行营销推广，曝光产品。在社交媒体上有目的性地输出品牌精神文化，树立品牌形象，建立品牌认知，为产品赋能。

4、提高账号权重：

仔细阅读了解平台规则，遵循平台规则，努力提升账号权重。
附赠管理社交媒体实用工具：

1、Sproyt Social 萌芽社交

( www .sproytsocial.com )

提供分析Instagram、Pinterest、Linkdin、Facebook、Twitter社交媒体数据功能

2、套房

( www .hootsuite.com )

支持管理Instagram、Pinterest、Linkdin 、Facebook 、Twitter、Youtube社交媒体

3、Buffer

( www.buffer.com )

提供管理Twitter、Facebook、Linkdin、Instagram社交媒体功能，其中管理3个以内平台免费。

二、广告营销

这里的广告营销主要是指付费广告。

付费广告包括：Facebook广告、Tiktok广告、Google广告、联盟营销、网红营销。

一般的广告形式：开屏广告、信息流广告、贴纸广告等

广告营销实践操作链路：

首先制定营销目标，确定推广渠道、推广方式以及预算；再而明确优先目标，分配好资金预算；最后监控广告投放数据，根据效果调整投放方向以及预算。

三、视频营销

视频是客户了解品牌和产品最为直接和简单的方式。有研究表明，消费者在社交媒体上观看视频和他们做出购买决策有直接联系。

视频内容形式：

教程视频：产品操作方法

产品视频：产品展示

用户视频：用户使用证明产品

视频营销操作方法：

推出新产品时，制作产品视频向受众展示产品、突出优势，在视频中插入号召性的语言，引导受众访问你的独立站，激发受众购买兴趣。

邀请网红、素人、真实用户拍摄产品试用、评测视频，和潜在客户建立信任，缩短购买决策时间；利用网红“号召性”价值，吸引一波关注，将其粉丝转化为客户。

制作视频技巧：

1、了解受众需求和偏好

2、保持视频简短

3、添加视频介绍说明，表明身份、视频价值，输出观看视频的号召性语言。