2022年NPDP新版教材知识集锦--【第一章节】（3）

 波特战略框架

➢波特公司将公司优势最终划分为2个部分：

成本优势

差异化

➢通过运用这些优势于或宽或窄的范围，定义了三种通用战略：

细分市场战略

差异化战略

成本领先战略

【平台战略】

平台战略是大多数公司开发新产品的基础。

平台战略 (Product Platforms)：一系列子系统及其接口，由此建立一个通用架构， 继而高效地开发制造出其他衍生产品。

平台战略能够为组织带来以下优势：

• 快速、连续地推出一系列产品;

• 鼓励从长期视角制定产品战略;

• 能大幅提升运营效率;

• 公司与市场能清晰理解产品平台的底层要素;

• 能带来巨大的差异化，使自身产品与竞争产品得以区别开来。

【营销战略】

营销战略： 指将组织中有限的资源集中于最佳机会的一种过程或模型，以有助于组织增加销售额，获得独特的竞争优势。

营销战略必须基于业务目标，并且与业务目标保持一致，而业务目标由整体经营战略决定。

在制定营销战略时需要回答以下问题：

• 将提供什么产品?其中包括确定产品线的广度和深度。

• 目标客户会是谁?其中包括确定市场边界、要服务的细分市场。

• 客户如何了解该产品的可用性和优势?

• 产品如何到达客户面前?其中包括确定具体的分销渠道。

【技术战略】

技术战略(Technology Strategy)： 一份有关技术维护和技术发展的计划，这些技 术能够支持组织的未来发展，有助于组织战略目标的实现。

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