干货| 小游戏赛道变现指南

随着羊了个羊等小游戏的爆火，不少人发现了小游戏赛道的巨大潜力，也想要在此赛道有所尝试。但是很多游戏赛道的新人对于小游戏变现问题存有疑问，今天就来跟大家分享一下小程序游戏赛道的变现途径！

近期FinClip 官方正在举行小游戏支持的功能内测，有兴趣的朋友可以去看看。手动指引：小游戏内测活动【功能内测】FinClip 支持小游戏相关功能上线！诚邀你来体验（内含福利）-FinClip 小程序框架

如果从小游戏的变现形式上来看，主要分为 IAP（内购付费）、IAA（广告变现）、IAP+IAA（混合变现）三类，其中，内购、混合变现类微信小游戏快速增长，特别是混合变现类产品占比已越来越高。

而这些小游戏当中又是哪些类型的小游戏能够吸引玩家持续氪金消费呢？

 

从题材上看，棋牌、武侠、魔幻占比高。其中棋牌品类优势明显，占比约18%。这主要得益于微信生态中较强的社交属性和国内规模较大的用户人群。

整体来看，卡牌玩法依然呈现出较强的吸金能力，大盘占比接近20%，排名第一。而随着《叫我大掌柜》等产品的快速崛起，更契合微信小游戏“即点即玩”特性的经营类玩法的游戏数不断增加，目前排名第二。

看完目前小游戏的整体情况，我们再细化看看当前小游戏变现方式和未来可以拓展的空间。

小游戏变现方式

1、内购付费

游戏内购其实说白了就是游戏中有着可供玩家消费的商城系统。玩家为了变得越来越强，或者是想要获得更好的游戏体验，可以直接在游戏的商城中买买买。最常见的是买一些强力的装备和道具，还有就是一些所谓的“超值礼包”。

其实不光是小游戏，我们日常接触到的大部分网游、端游和手游都是这种“游戏内购”的盈利模式。这种盈利模式的好处就是利用免费玩游戏把玩家吸引过来，随着玩家游戏时长的增加，以及对游戏的忠诚度提高，玩家为了想要获取游戏中某个强力的装备，或者是想要某个性价比超高的礼包，总有一些玩家会忍不住通过游戏的商城系统来购买自己想要的东西。而这正是免费网游加游戏内购这两个机制在发挥作用。对于免费网游来说，只要有玩家来玩，那么玩家消费只是一个时间问题。

 

2、广告变现

广告变现顾名思义就是用户可以通过点击广告或浏览广告的形式获得游戏中的额外权益。之前爆火的《羊了个羊》就是这个变现方式，在游戏内提供看广告获得复活和道具机会，而这一简单粗暴的变现方式，网传单日最高将近500万的广告收入。

这种对于游戏玩家来讲不用耗费自己的金钱就可以享受到的权益的模式非常能够调用他们的点击积极性，特别是对于时间充裕的群体来讲，观看广告并不会对他们带来初时间外的损失。当然这种变现方式也有缺点，需要游戏自身的日活够高才能实现持续的变现，用户量本身就不高或活跃度较低的游戏很难引导用户点击广告内容。

 

3、混合变现

如果游戏本身的用户忠诚度和活跃度都不如爆款游戏一样，那混合变现就是最合适的变现方式，大白话就是多种方式结合，目前比较主流的有两种，一种是广告+内购的模式，第二种是广告+订阅的模式。根据数据显示，游戏混合变现模式的占比在整体游戏变现模式中已达到了28%，而且显现出蓬勃的发展势头，其中最适合于游戏的方式当属广告+内购的模式。

混合变现通过内购和激励广告有机结合的方式，既向用户提供了可选择的无氪金的游戏体验，也向愿意进行付费的用户提供了内购的选择，从而通过更多玩家所能接受的方式完成变现。同时，也增强了用户粘性和留存，既为游戏公司提供了收入，又为玩家提供了替代支付的解决方案，提高了游戏用户留存率和活跃度。

小游戏拓展方向

1、多平台发展

目前大部分的开发者集中将小游戏上架至微信开放平台，其实除了微信开发平台，还有字节小游戏、百度小游戏、阿里小游戏、FinClip小程序游戏等。当我们开发了微信小程序后，也可以适配其他的小游戏平台，让自己的小游戏能够触达最广阔的用户群体，实现最大的价值。

从目前的观察来讲各个平台对于小游戏都有相关的扶持政策，例如在抖音的「星图游戏发行人计划」上线了500W的达人推广任务预算，对于游戏运营者来讲是非常值得关注的。

2、靠拢超级应用

对于近年来快速发展的超级App也是运营者和游戏开发者值得关注的，一是超级应用们占据了互联网用户大量的流量和时间，但一些超级应用缺少可以有效促活用户的模块。二是小游戏的开发者和运营者有较好的内容，但是缺乏能够对接这些超级app的能力和方式。

当前最快捷、最低成本的方式就是采用小程序容器技术，通过集成类似 FinClip SDK 的形式让这些超级app具备小程序生态的拓展能力，这样一来小游戏开发者和运营者就能快速的将小游戏引入到超级app中，为超级app带来优质内容的同时也能为小游戏带来活跃度。

3、私域流量运营

由于微信、百度、字节等大平台对小游戏的运营有着较为严格的限制，虽说能够持续的在其平台获得流量，但是严苛的规范标准让小游戏的玩法也受到束缚，当然背后潜藏的变现机会也连带有影响，例如在微信开发平台就无法支持虚拟产品的购买，也就是说小游戏的内购会受到影响。因此，更多的小游戏开发者反向通过巨头的平台进行流量吸引，再后续的运营中将其用户群逐步吸引到自有的app中进行培养。

为了降低游戏改造和开发的成本，也为了给用户在微信平台体验小游戏相同的体验度，这时直接将微信小游戏迁移至自有app是最为合理的方式。同样需要让自有app具备小程序运行能力，自有app通过嵌入FinClip SDK，马上获得小程序运行能力，而只有获得小程序运行能力，才能在App中充分引入成熟的小程序应用。