所谓竞争优势

所谓竞争优势,不在于发现多少可以打倒竞争对手的利器,而在于是否对自我以及对于自我所处的位置有足够的认知。

2020年的行情理所当然的不好。所以很多行业都会大洗牌。

我们这种电商行业的洗牌速度远远超过任何一家传统行业,可能几周一家店就倒闭了,也有可能几周一家店就爆炸式增长。

因为疫情的问题,电商行业里面出现了一个极为简单粗暴的竞争法则。

——抄底价,价格战。

身处其中,我们也感受到史无前例的压力,因为很多人也是因为活不下去,店铺面临倒闭所以才做这样的选择。又或者是被其他人用价格竞争的方式打垮了,所以以其人之道还治其人之身。当然,感触更深的是,身边也有一些认识的朋友,也因为打价格战,战火烧到了我的店铺。所以感触颇多。

也就是这样大家看起来简单暴利的行业——电商,其实创业过程中会遇到很多意想不到的事情,也会有很多出乎意料的惊喜。所以决定今天起开始写点随机,记录一些创业过程中的感触,想法,以及自我分析。

面对价格竞争,打价格战,很多传统企业或者是不成熟团队的确实非常头痛。工厂也一样,一个个都在比价格。可是却很少人通过自我与行业的逻辑关系梳理进行分析,自己的优势弱势到底是什么,就盲目跟进价格战。

这是最后一步棋,也是最危险的。

那作为电商公司,工厂,销售平台,三者之间的逻辑关系应该如何梳理?

就我而言,产品的价格对于消费者或者平台来说,只是综合实力里面其中一个考量的维度。

如果拿价格的高低作为行业竞争优势的强弱,那完全有可能把自己推上悬崖。

电商公司,作为一个中间的贸易商,按农夫山泉的说法,大部分电商公司只是货物的搬运工,从工厂那里搬到网络,再发到客户手中。

这样的角色,在整个上下游产业链来说,处于中间的地带,做得好上可收购工厂,下可细分市场。

这样的角色,如果打价格战,不可持续,特别是近几年,运气好算是给工厂打工。运气不好,工厂货照样卖。但是,你可能毛利润都没有,真的是毛都没有。

现在还有很多人在说战略性亏损,或者是低价引流。    可是,引进来的也是垃圾流量。没任何所谓的延展性。

就销售平台而言,电商公司和工厂这两个角色,平台都缺一不可。原因也简单,术业有专攻,再好的工厂,不懂平台的基本运作规则,也是白搭。

换个思维考虑下,电商公司是 电商平台与工厂/品牌的桥梁。

那么,电商公司的竞争优势到底是what。

平台需要什么?合适的产品卖给合适的消费者。

工厂需要什么?合适的产品卖给合适的消费者。

所以,作为工厂/品牌与平台的桥梁,电商公司的主要职责就是把产品和人群做匹配

懂得怎么给产品找类目突破点。

懂得怎么给消费者需求画像做匹配。

这两个技能才算是必杀技吧。

当然,因为平台的基础属性不同,所以策略也会有不一样的调整。

拼多多,扶持低价。

淘宝,扶持产业带。

天猫,扶持品牌方。

不同平台的基础属性不同,必然会导致流量的倾斜会有不同。

在这个大前提下,基本逻辑就是上面的结论了。

原本只是想码几个字,后面发现,越写越多。中间不断的有其他事情打扰。

第一篇就这样吧,继续工作去

2020年7月19日01:45:17

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