对比竞品分析

       中国有句古语叫做：打蛇打七寸，擒贼先擒王。蛇的七寸是心脏所在，一旦受到致命伤害，蛇则会必死无疑；古代打仗先打将军，将军死了手下的人就不会打仗了。用现在的意思理解就是找到对手问题和痛点，我们才有机会战胜对手，从而登顶。研究自身、竞品、消费者是我们的首要问题，花费多少时间都不为过，自身、竞品、消费者依次研究。

        研究对手，要花更多的精力研究其弱点、痛点，因为对手的优点我们很多都学不来，把对手的弱点研究透了，我们就能知道如何根据对手的弱点，来塑造自己的优势，从而与竞品形成明显的差异化，用自己的优势打击对手的劣势，胜算极大。

        根据冠军级市调，现有迷宫的严重问题全都暴露在我们眼下，总结有四大严重问题：

        1、现有迷宫全是静态，能不能创意一座动态迷宫？动态迷宫带来无穷好处，永远都是一座全新的迷宫，因为出口路线不同。

        2、现有迷宫很单调，无非走来走去，趣味性太差。

        3、现有迷宫不适合团队游玩，缺攻略。

        4、现有迷宫布局，大同小异，千篇一律，无特色。

        四大严重问题，哪一个问题是优先分析解决的问题呢？用排除法做对比，迷宫的布局是关键，布局不定，其他三个问题都无法落地，布局搞定了，团队攻略，动态全都有了，布局不定都是假的。

        提出一个问题：如何策划顶级迷宫布局？

       八阵图，诸葛亮创作的八阵图包含天地玄机，变化无穷。全世界迷宫的布局大同小异，无非就是设计大师的个人作品，隔墙横竖虽有变化，但是缺乏强大的理论做支撑，他们的布局构思怎么能和诸葛亮的八阵图相提并论呢？

       现在哪个问题上升为主要问题，对于趣味性，它涉及很多方面，太大，不能直接落地，它要用更多的细分提问落地。团队的游玩攻略，也是一个泛泛而谈的概念问题，现在不能马上解决，因为产品还没有研发出来，研发出来才能做攻略，所以这个问题先不提。我们用排除法放到后面做研究，所以现在我们针对动态迷宫提问和市调。

        提问：如何打造动态迷宫？（针对这个大问题，展开细分提问）

        1、什么叫动态迷宫？

        2、迷宫为什么能动？

        3、布局能动吗？

        4、设置什么机关能打造动态迷宫？

        5、动态迷宫的本质是什么？

        动态迷宫的本质 = 改变游玩路线 = 改变路线 = 路线。

        提问：如何改变路线？

        我们认为这是一个非常微小的细分问题，已被分解成能落地的小问题，马上完成。切断或改变原路线，切断原路线 = 堵上原通路。

        现在哪一个问题上升为主要问题。如何增加迷宫的趣味性？看500张迷宫图片或文章，提炼规律性的东西，分析竞品弱项，竞争对手做的不好，我们才有机会。花费大量时间研究竞品的各种缺点，然后针对这些缺点，我们开始有的放矢的塑造自己的优势。

       做销售的如何学以致用？ 

       花费大量的时间去市调、去分析你的竞争对手的各种缺点，在客情熟悉以后，我们就可以和客户娓娓道来了，用我们的优势去打击对手的弱势，一打一个准。比如说竞品的质量差，但是价格便宜，我们的产品价格贵，但是质量好；行咱们就突出竞品的质量缺陷将带给客户的十大问题？包括明面上的损失，暗地里的损失，都要告诉客户，让他好好掂量掂量，这么差的产品你也敢用，至于产品的价格是我们的劣势，既然不能改变，我们就把他隐藏起来或淡化。记住一点，客情关系一般，不要提竞品劣势，因为信任感不够，对方不相信，只有人情做透后，客户会告诉你竞品的各种缺陷。

     《波击炮》我们通过市调，表格左侧栏，写出竞品的所有缺陷，右侧栏写出我们改进的方法。

     1、竞品缺陷写在左侧栏，改进的和文化包装好的写到右侧栏。

      2、工作问题写在左侧栏，三大想到的解决办法写到右侧栏。  

      3、左侧栏写原来各种话术，右侧栏写改进的话术。

      我们学习三大一定要记住一点，三大思维不是数学公式，每一步都有明确的章法，我们毕竟在动脑想问题，只能遵守一些规律性的东西，不能墨守成规的解决问题。

     《波击炮》分析完优劣势后，再往下分析有困难，转而求助于市调报告(解决问题基础)，用目标细分法分为5000年历史，这五千年分为哪些朝代，对这些朝代展开深入调查，哪些朝代有哪些好玩的，在这个摸索调查的过程中可以平均使力，因为我们还不了解，需要对各个朝代进行摸底，调查完毕后，我们就清楚地知道哪些朝代好玩的更多，接着单爆各个朝代，找一个切入点杀进去。单爆思维在头脑中形成条件反射后，就不会对各个朝代平均使力了，而是把朝代分为三六九等，挑选出一个主要朝代进行发力。

      我们学习迷宫课程时，在分析竞品优劣势时，对竞品的缺点进行单爆分析，发现了很多问题，分析完优劣势时，顺带就解决掉了，分析过程就是单爆做事版，这段时间，集中全部精力聚焦一个问题，直到这个问题彻底解决。