算卦当中有一种“诈簧” 算卦的说：你去年8月份有笔财……（看对方眼睛，定睛则有，转睛则无） 这位求卦的 转了一下眼睛。 算卦的接着说：……没到手，对不对！
当算命先生，通过前期一两个问题把你不相信的疑虑打消掉之后，在通过后期“望闻问切”对你心理的掌控，会让你觉得他难道真的知道天命吗？
我们在职场上摸爬滚打，与对方斗智斗勇，都希望我们有一双火眼金睛，把对方看透，但是苦于没有秘籍，也无从学起，虽然自己吃一堑长一智，但是是错城北泰国，如果作为一名卓越的谈判者、销售人员，管理人员，能够对从对方的衣着，神态，言语，肢体动作，全方位的把握对方的所思所想，知道对方的底牌，这样对我们非常有帮助，但是友情提示，别用错地方。
古代中医通过，望闻问切，便可知病人患何病，该如何治疗。如果不看病，把望闻问切，稍加改动，用在识人上也是事半功陪。
望：
1.望神：
神是人体生命活动的体现，如神志清楚，语言清晰，目光明亮，反应灵敏，称为有神。
我们思考一个问题：那些人看起来会比较有神呢？想想我们身边的人，哪些是有神的人呢，他们通常会有哪些特征呢？去看看优秀的人的表情，一定会给你有神，坚定的感觉，我们可以去思考一下，这每种特征背后形成的原因是什么呢？
比如有的人语言清晰，那么他语言清晰形成的原因是什么呢? 良好的家庭教育，受过高等教育，自身的持续深造，优秀的企业氛围及职业化培训等。
2.望体态：
还记得几年前那个被黑得体无完肤的袁姗姗吗？演技被吐槽，身材被吐槽，连光秃秃的大脑门也成了不讨人喜欢的“罪证”。
被网络暴力裹挟的袁姗姗选择了暂时“逃避”，当所有人都以为她从此告别娱乐圈时，她却再次出现了，而且是站在TED演讲台上。
她淡然地调侃着过往，用重生般的自信给了那些曾经伤害过她的人一记响亮的耳光。
“闭关”期间，袁姗姗调整心态，坚持健身，硬是减去了婴儿肥，练出了“马甲线”。
我们看到的，也许只是她身材的变化，看不到的，却是她的自律，和在逆境中也不自弃的坚忍。拥有这种态度的人，让我们相信他们不论在何时，都能很好地约束自我，掌握命运。
你可以去问问那些坚持健身的人，在他们身上，你极少能看到负能量，他们对自我有要求，看待问题更积极乐观，做事效率也更高。
相反，那些从不在意自己身材的人，大多对饮食放任、对情绪放任，生活工作必定也是一团糟。
对身材的管理，其实就是你对待人生的一个缩影。所以，可以说：连身材都管理不好的人，几乎不可能管理好自己的人生。
3.望动态：
1.之前面试的时候，前辈告诉我一个方法，注意应聘者的走路速度，如果其走路速度快于常人，这是非常重要的加分项，这也是前辈的前辈告诉他的。
当一个人目标明确，思路清晰，再加上超强的执行力，那么他无论做什么事都会干净利索。
2.瑜伽当中有一个非常著名的脉轮说，认为人体是由五大元素所组合成的，即以太、气、火、水和土；并且由身体中不同的脉轮(cakras )所支配。人体身体内的七个脉轮，分别控制着身体的某个特殊部位和某些内分泌腺体。通过修炼，可以使身体充满能量。
第四个脉轮是心轮（Anahat Cakra），它位于靠近心脏附近的腺体中心，控制着气体的成分，也控制了胸部的胸线和淋巴腺，和人体的呼吸、循环功能有关。同时，他也代表着攻击力，如果发现有些人走路的时候，胸腔总是往前挺，那么他的攻击力会高于常人。
闻：
这里主要讲的是听声音，听其语言气息的高低、强弱、清浊、缓急……等变化 .
之前做销售的时候，有些时候要和客户在电话里沟通，听得多了，后来客户一开口就知道，这个客户好不好谈，会不会签单了。
1.说话稳重，气息平稳，思路异常清晰，让人听起来很舒服，一般这种人都是经历过大风大浪的，所以声音会显得特别有控制力。而且肯定会是一个有故事的人，让他讲讲自己的故事，肯定会让你受益匪浅的。
2.说话音节较短，同样一句话，可能别人表达，需要10秒，而她之需要5秒，这种类型的人，做事干净利索，雷厉风行，他们天生是销售的好手，这也是面试销售时候的小技巧。和他们沟通起来，思路一定清晰和明确，全神贯注，可能他们都已经开始下一个话题了，你还沉浸在上一个话题当中，思路转换一定要快，他们没有那么多时间和你耗。
3.声音轻佻，如水中浮，无根，遇到这种类型的人，你要小心了，说不定什么时候给你挖个坑。
4.说话的时候，总是有所顾忌，感觉总是把声音压在自己的身体里，像这种类型的人，多半是因为有强势的父母，从小到大一直生活在压抑的环境当中，得不到鼓励，父母也不会鼓励，回应他们的想法，无回应之地便是绝境，他们也就慢慢不愿意去表达自己的想法了，所以这就是乖孩子为什么总会让人觉得乖的可怜。
我身边有很多这样朋友，他们心地善良，总是为别人着想，很少考虑自己，是你可以交往一辈子的朋友。
问：
知己知彼，问， 是了解对方最好的方式，通过提问，我们可以了解我们想了解的内容，但是在问之间一定要加一个理由和委婉一些。
比如说商务谈判中，经常需要问一些细节，不是直接问 what's the size do you need,而是，in order to make a suitable quotation , may I know the size do you need ?
问，是比较简单的，如果能通过回答的思路，深度思考背后其答案形成的原因，可以让我们更好的了解对方。
在一些社交场合，我们经常会询问对方是做什么工作的，会有一个有趣的现象，很多男士会给你一个很模糊的答案，“在公司上班”，向女士的话，一般会很直接的告诉你她是做什么的。
像一个人习惯性给你一个模糊的答案，他的防御心是很重的，如果在工作中遇到，只能说明你们连最基本的信任都没建立起来，当然他们也许就不太愿意相信别人。
如果你希望和他建立联系，那就需要慢慢的把他的外壳融化掉，和他们沟通的以后，遵循一问一答，先敞开自己的原则。您是第一次到这吗？改成我是第二次来这，您呢？
回答什么不重要，我们要具备超高的人际敏感度，能够敏锐准确的体会到他人没有直接表达出来或是说明的不完整的想法、感觉、及情绪，能够站在对方角度上理解当事人的内心感受，且能够采取合理的措施解决当事人的问题，与其达成共识。
切：
把脉就不用了，估计一般人也不会，最常见的肢体接触就是握手，这个就不再说了，除了握手就是会拍下肩膀，这意味这什么呢？
说话时拍对方肩膀后背，或者搭肩膀之类的，是一种统治式的心理暗示，潜台词是这个局面由我控制和你在我的保护之下。联想动物之间，父母把子女藏在腋下，是一种保护动作。
这种动作在长辈对晚辈，或者上级对下级的情形下，是很积极的。但如果是同辈之间，通常表现出对方期望与你确立从属关系，或者增加对话中的权威性。如果是商务场合，证明对方希望占据上风和主动，在后续的沟通中，对方会展现出充足的攻击力。
我们每个人的特点都会通过每一个细节表现出来，抓住本质，注意观察，并思考形成这个细节背后的原因。