【旅游分享】直女眼中的西塘

最近加班又双叒叕太多了，为了放松下自己的脑神经，于是跑到嘉善的西塘去了。

西塘是浙江旅游古镇三姐妹之一（还有南浔和乌镇），风景自然美不胜收，买夜场票还可以游两天，推荐大家可以去游览一下，尤其是天气下雨的时候，人少风景还别有风味。

不过作为一个直女，我怎么可能只看景呢？

今天带大家通过直女视角，来看西塘的几种商业模式。

一、西塘民宿

作为一个守旧的直女，以前让我住民宿，我是拒绝的。但是耐不住基友的强烈推荐，于是下榻了基友的基友的客栈。

到了之后发现客栈其实是民宅改建的，一共两层，四间大床房，一间双人房，两间上下铺，临湖带小庭院，房间不到十坪，对一个在外野了一天的直女来说，还是很温馨的。

唯一不足的地方在于，所在位置客流量不大，竞争对手太多，房间不多不能接团只能接散客。

以上原因又导致房价太高。

其实凭良心讲，这家客栈的房费算一般了，西塘大部分中偏下的民宿住一晚大床房差不多150上下，奢华一点带个院子什么的要200-300，包个小院子400-500。

所以当时CC坐在客栈的小院子里，开始为老板的未来发愁。

二、西塘特产

在景区我们会发现很多反常识的商业逻辑。

比如说号称某地独有的特产，但是在各大景区均能看到。

西塘特产有以下几种:芡实糕、荞麦锅巴、酥饼、麻花等等，但是很多小吃如果去其他的景区也能吃到。

发现南方景区的特产已经趋近一致化，奶茶、烤串、臭豆腐，在哪都说是自家特产。

为什么会这样呢？

因为众口难调，一致化特产反而有助于销售转化。

尤其是臭豆腐，口味刺激，易于保存，就是馊掉也吃不出来所以不怕留过夜卖相难看。

其实我觉得西塘真正的特产芡实糕挺难吃的，最后还是没买。

再比如大家倾向于开重复的店，而这些重复的店往往比标新立异的店生意要好很多。

如果在景区外面，大家都卖芡实糕可能会相互竞争相互干死，但是在景区五步一家芡实糕店。

为什么呢？因为景区流量大，而且是一次博弈，很多游客可能这辈子只会来这里一次，路过芡实糕店，第一次不买，第二次不买，但实在架不住第三家的热情推荐，重复地推广，多家的联合曝光，反而促成了转化。

而标新立异的店，大家走过路过没啥印象，反而没有达到很好的销售转化，甚至都停留的游客都很少。

又比如景区大部分店都是分销店，而不是直营店。

走过几遍小吃街之后，我发现椰汁包装都一样，不禁腹诽，是不是早上5块钱批来，然后15块卖给我们……

一个会做生意的老板，不是做自产自销做小买卖，而是做分销商。而景区的利润大头不是被这些商家获取，而是被房东、核心供应商赚走了。

而一个有情怀的店家，如果坚持自己制作，可能干不过这些团队协作的，最后往往会变成团队中的一员。这也是为什么我见到很多趋同的店铺，类似的特产，买卖的商家相当于是西塘布景的一部分，而不是他们自称的自家做的。

三、西塘房产

西塘景区周边算是挺不错的，但是离开超过3公里及以上，店铺开始衰败。

可以这么说，凡是可以靠游客消费的地方就很繁华，凡是仅仅靠当地人消费的地方就不怎么样了，也就我家小镇的级别。

所以我在想一个问题，投资西塘的房产是否有价值。

单看景区，觉得均价15000以上的房产很划算，但是多走走会发现，这些房产的升值空间非常有限。

如果有投机商买卖房产，房产流动比较快，那去投资当地的房产就很有前景，但是如果单纯靠当地人买卖，潜力就非常有限了。