电视购物

中午吃饭回来，打开电视，正在播放电视购物，正推荐的是一款马桶，就多了一会儿。最终连续看了一个小时，又介绍了蒸烤箱和家纺四件套，对于电视购物的流程倒有不少思考。

第一步，介绍产品的背景（主打知名度）。

第二步，介绍产品的价钱。介绍知名电商的价格和之前售价作为参照物，接着便开始渲染该栏目现在给出的价格是如何的前所未有，并且享有赠品，但库存紧张。这里需要提醒的是，我对比了电商平台的价格，跟节目给出的折后价格却差不了多少，区别是没有赠品，不知是不是该节目是重播的，有时差的影响。

第三步，打消购物疑虑，退出免费体验政策，一个月之内可以免费退货，并且强调该政策仅限通过电视购物平台订购的产品。

第四部，再次强调产品的知名度，同时结合如此“优惠的” 价格，让观众觉得捡到便宜还能满足家里来客人时的虚荣心。

第五部，如果产品可以做现场展示，便开始现场展示，用夸张的表演来表达该产品功能如何强大以及如何的好用。

第六部，开始进入订购环节，通常只预留10~20分钟，配以紧张的背景音乐，一边是主持人着急的催促声，一边播放此起彼伏的热线铃声，还一边播报订购以及剩余的数量。这时候不禁想吐槽，这些数据都是不透明的，想伪造很容易。

套路很深呀…