契约：从人人都是自媒体到人人都是猎头

如今哪个行业最新最火？当然是互联网，而互联网金融和O2O领域又是互联网里最新最火的。每个最新最火的行业里最不缺的就是资本，最缺的就是人才。而且互联网行业发展太快，以至于人才的培养和成长速度，跟不上市场的需求。相对于O2O领域，互联网金融业需要的人才更特殊，是要在互联网和金融方面都有丰富经验的，而这类人才并非一朝一夕就能培养出来。大部分人才是只针对某一方面的，比如契约就只了解互联网，对金融就一窍不通。

一家企业如果没有人才或不够，这将会让其落后于竞争对手，甚至被快速淘汰，很多互联网金融企业也意识到了问题的严重性，所以他们其中很多已将人才战略放到极其重要的位置。现在不但只是人才少，而且还面临很多问题，比如专业能力不足、忠诚度低、同行挖角等，可以说现在正是互联网金融行业人才最为紧缺的时代，谁先掌握人才，就能在弱肉强食的市从人人都是自媒体到全民招聘场上优先占领制高点。

传统招聘人才渠道很简单，就是去各大招聘网站投广告、买关键词，或者花大价钱找猎头公司帮忙。不过这只能针对相对传统一点的人才，而新兴人才很多是不上招聘网站的，我们需要更新的渠道和方式去影响他们。在移动社交发达的今天，而基于熟人和半熟人的社交关系的推荐，对人才的影响会比传统的方式要深得多。

记得有次在线下沙龙的QA环节上，有人问我一个问题，内容和渠道哪个更重要。渠道和内容都很重要，如果非要论谁更重要，我会选择内容。因为在这个人人都是自媒体时代，渠道已经发生了重构，不再是中心化渠道掌握舆论的时代，去中心化的渠道得到了前所未有的释放。每个人的微博、朋友圈都是传播渠道，谁还没有几位朋友啊。而在这个内容泛滥的时代，我们更需要好的内容，粗制滥造内容即使在中心化渠道也会遭到唾弃，所以还是需要内容足够好，也才能在这些去中心化渠道轻松的分发出去。

所以去中心化渠道的好处是可以通过社交方式快速裂变，相信大家都很熟悉脸萌、足迹这些App，它们的用户都曾通过朋友圈获得了爆发式增长。坏处是渠道是极度分散的，中心化渠道只需要搞定极少数的关键传播节点就好，而去中心化渠道需要发动每一个小的渠道分发节点，才能获得量级惊人的流量。想要促使散落无序的单个用户去主动分享信息，去主动寻找更多新用户的话，利益驱使不失为一种好的方式。

契约了解到刚融到2000万美刀的互联网金融平台银客网为了找到合适的人才，就和专注于互联网招聘的拉勾网联合，发起了全民招聘的活动，入职即分享一亿期权。银客为了鼓励人人都能帮其招聘，表示“成功推荐者无论是谁都可领取3000元赏金”，这是一个足够诚意的赏金，应该比很多企业内推的奖励都高，很多用户都加入了“猎头”大军，或者干脆自己加入银客集团。

现在不是微商大行其道么？他们就是通过社交关系赚取利益。我看现在银客就是要把每个人都变成他家的“猎头”，让每个人充分发挥自己的社交关系，帮助银客来招到合适的人。好处不但是可以通过去中心化渠道快速进行传播，覆盖海量用户，而且充分发挥每个人对社交人脉有了解的基础，更容易找到适合银客的人才。

银客全民招聘的方式，应该会给这个时代的企业们一些启示。如今的移动互联网已经是人人都是自媒体、去中心化的时代了，企业无论是想要招聘、品牌传播还是其他，都应该深刻理解并充分发挥这个时代的特征，才能在瞬息万变中保持不败之地。