三进两出深圳：刘哥的创业史之三

在家呆了大半年，渐渐缓过劲来，总不能这样吃了睡，睡了吃吧！就又开始想点子，去单位上班，我是不愿意的，一来我不习惯朝九晚五，按部就班的生活；二来也没脸在熟人圈里晃悠，走到哪里总有人指指点点地说，这人原来很有钱，现在全败光了；我一定要去一个新的环境，去一个没人认识的地方，越远越好，比如北京，比如上海，比如广州。。。刚好我家隔壁的顺子，哈尔滨工业大学毕业的，一米八的大小伙子，戴个眼镜斯斯文文的，被他老爹安排在镇政府下面的一个小部门里坐办公室。小伙子对这种一眼望到头的人生，极其反感，而且专业不对口，背着他老爹办了停薪留职。

我俩一拍即合，连夜密谋去了深圳。为什么去深圳呢，也是动了点脑子的，一是深圳暖和，东北人嘛，在冰天雪地里呆久了，向往暖和的地方；二是我原来做服装的时候，有个客户是深圳的，总往深圳发货，我还去那边要过账，曾在深圳呆了十几天，知道有个东门和华强北，人山人海摩肩接踵的，我想也许有翻身的机会。。。

九四年的春天，来深圳的第一站是福田的赤尾村，上次来深圳要账，就住在这里，算是故地重游吧。此时哈尔滨还是冰天雪地，这里已经穿衬衣了，租了房子，安顿下来，顾不上休息，就去外面找机会。连续一个月，深圳被我俩蹚了好几遍，那时公交系统还不发达，很多地方不通车，全靠步行，鞋底子都磨薄了，脚上起了七八个血泡。身上的钱也花得差不多了，毫无进展，心里一阵阵地恐慌，顺子开始打退堂鼓了，偷偷给单位领导打电话，询问重新上班的事情。

怎么办？总不能再灰溜溜地回去吧，必须想个办法！其实老早我就注意到了一个商机，只是没好意思说出来，感觉太不入流了，摆地摊都不如。华强北的华强电子市场很大，里面少说有两三千人，竟然没有一个小卖部。为什么呢？应该是那时电子产品生意好做，柜台租金又很贵，无论是谁拿到柜台后，都不愿意做瓜子花生之类的小买卖。我觉得这里面是大有商机的，你想12点吃了中午饭后，一直到晚上六点七点钟，人是很饿的，若是有个小食品卖，肯定有销路。问题是怎么卖，柜台是租不起的，也没有空柜台给你租，怎么做呢？只有一种办法，就是面对面地推销，说白了就是拿个袋子提着，象要饭一样一个柜台一个柜台地问。

九四年呀，虽然已经改革开放了，但人的思想还是很保守的，还是抹不开这个面子。那时候看到这个商机的应该不止我一个，为什么没人做？人们受传统思想影响严重，去政府部门上班是第一等的，最起码有个门面光明正大地做生意，这种提着袋子兜售，没名没份的算什么？太掉价了，何况我俩一个是当过老板的，一个是名牌大学出来的。

但是不这样又怎么办？我俩当初信心满满、义无反顾地来深圳是为了什么？心一横，拿出身上所有的三百块钱，去梅林肉菜市场，批发了一纸箱饼干、瓜子、花生、奶糖什么的。到了华强电子市场门口，又发怵了，谁都不愿意进去，既担心被保安没收，又不知这么开口。我俩就猜包划拳，结果我输了，只得厚着脸皮进去。象偷了人家似的，惴惴不安地，一手拎个塑料袋子，走到人家柜台前，望着人家的眼睛，把东西拿出来一晃，赶紧又放回去。那些小柜台后面的商家，都是赚大钱的，个个身价百万千万的，一把抢过袋子，自己就挑起来了，还没有走过市场三分之一，东西全部卖光光！太高兴了，脑袋晕晕的，几样东西的价格都是翻三倍五倍随口说的！

一溜小跑出了市场，强绷起脸来，对顺子说：“东西被保安全收了！。”他立即哭丧着脸说：“我要回去，我今晚就给家里打电话！”我把整个口袋翻过来，一大把零零碎碎的钱送在他的面前，说：“傻呀，全卖了，走，进货去！”