设立目标感，知道想去的地方 | 771 | 0428

今天是我参加1000天视频演讲+写作挑战的第771天.

我一直是一个目标感不是很强的人，偶尔还有点佛系，都不敢相信这是一直做销售的人的特点对不对，很大的原因是自己对自己不够“狠”，也都是为自己做，所以压力不大，动力也不大。

刚来公司的时候，没有数据参考，把工作重心放在观察上，观察人，观察事，导致还是有点悠哉散漫的，最近了解到往期的数据，让我感觉压力倍增，销售部门，事整个公司离收入来源最近的岗位，也可以说维系着整个公司支出的运作。

而我要做的，其实比我想象中的更多，压力更大。最先要强化的就是目标感。

1、设立实际目标。

目标得实际，就像树上的苹果，努力一下，跳起来能够够得着的。太高的目标反而让人丧失信心，从而怀疑自我。

而这个目标如何设立，需要根据过往数据参考，例如我们需要邀约客户来体验，定下每天约10个客户，而过往一个销售员，平均每天能约1-2个，这个目标就太大了。

罗马不是一天能建立，需要持续每天的积累。不积跬步无以至千里，带着够得着的目标脚踏实地的前行。

2、要有可以实现目标的方法

如果没有具体可以操作的方案，目标就是一个口号。制定目标之后，就需要确定计划，把目标一步步分解。

例如我要从东莞去深圳，可以开车，约车，高铁，怎么最快最经济，比较之后可以立刻安排。要邀约足够客户上门体验，可以采取什么方法，怎么具体达成。

3、给目标设定期限。

目标只有在单位时间内完成才有愿意。例如邀约10个客户，无期限邀约，还是轻轻松松无动力，但是如果规定一周内完成，才是具体有效的。

4、制定目标进展表

把具体每天做的事儿记录成表，每天复盘今天完成了多少，离目标还差多少，这种可以看得见的数量的变化，会让我们更有动力朝目标前行。

5、同时进行多个目标。

有时我们可以能同时拜访好几个客户，也可能对某一个复杂客户。同样，为了高效工作，也可以存在几个不同目标。

例如作为销售岗位，邀约多少客户是其中一个目标，还有每个月的业绩目标等等。

现在是培养和提升我目标感的好机会，加油