清洁（环卫）投标之重/难点分析

朋友们好！一直以来就有写这篇文章的想法，从上千次的投标分享中小编发现亲们在制作投标书的重点、难点分析时陷入了一个怪圈：重难点就是在勘察项目时找存在的卫生品质问题，并拍照。部分供应商做的非常细致，一股脑地拍看上百张“问题照片”，并非常详细的在投标文件中进行阐述。

殊不知，这样做会造成哪种结果？小编认为只会让我们的业主后背凉飕飕的！

环卫卫生本身就是一个动态展现，通过一次抓拍就被认定为项目的重点、难点，是否太牵强了？何况大多数朋友在图片展示时没有进行分类，在投标文件中大篇幅的罗列让人感到杂乱无章。

小编今日再次推荐“投标文件中重点、难点分析之【5大3小法】”，如果对您有用是小编的福缘。

何谓【5大3小法】，顾名思义就是将项目中的重点及难点分为5个大类，再根据5大类存在的问题进行归纳描述。小编以环卫为例进行简短描述。

第一大类。国家党政机关，作为一心为民的党的办公场所，代表着党的形象，不能容许卫生情况一团糟，谁敢说：这不是重点？

第二大类。学校医院类的建筑物等，不用考虑，学校及医院关乎百姓的未来及健康，它们的环境卫生必定是我们环卫人的重点区域；

第三大类。农贸市场/广场类。因为人流量大，社会影响力大，类似区域的卫生无疑是环卫工作的难点；

第四大类。市政基础设施类。环卫的好坏与市政基础配套设施息息相关，如果在项目勘察中发现有此问题，毋庸置疑，这肯定是难点、重点；

第五大类。小编统称为其他类，这就是大家在勘察项目中喜欢做的事，拍照、找问题，也不是随便找问题，要进行分类：

[if !supportLists]1、[endif]国家法定的节假日；

[if !supportLists]2、[endif]地区在做的基础建设；

[if !supportLists]3、[endif]地域文化特色的活动；

[if !supportLists]4、[endif]以及长期未能解决的实际为困难；

这是项目分析中的重点和难点。

何谓【3小】呢？

3小就是在每个大类项的描述时，小编把结构分为三块：

一是4张图，二是原因分析，三是处置陈述。如下图：

这是GXB在全国举办授课中小编的PPT 截图，通过上述文字描述再看此图，相信非常清楚了。

下面有一个简单案例，供亲们参考，鉴于此标段是小编为城管局做的一个初步方案。还没有市场化，所小编只能用不清晰的图片展示，请亲们理解！

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