电商系统设计之促销管理

促销在现在电商运营中运用的非常普遍，可以说无促销不电商，如京东618，苏宁818，天猫双11，各种节假日促销等。

促销的目的

1. 拉新。促销可用带来新用户
2. 去库存。通过活动清理库存，降低库存成本
3. 扩大品牌知名度。
4. 推新品爆品。通过新品爆品的推广促销，也可以给店铺其它商品带来流量
5. 与其它平台竞争。如京东的618，苏宁818，天猫双11等，每个电商平台都在打造属于自己的购物节，增加平台的曝光度和竞争力。
6. 提高客单价、客单量。通过满减满赠等活动，促进消费者购买更多产品，提高客单价

促销注意事项

策划促销活动的是，需要提前核算好促销成本，活动的预估效果，选定合适的促销渠道。

促销的形式

1. 满减：消费者购买金额达到规定的价格就可以销售优惠，如满300减50
2. 满赠：消费者购买金额达到规定的价格就可以享受赠送商品，如满300赠送自拍杆，满500赠送耳机
3. 单品促销：在特定时间内，购买某单品可享受优惠价格，如在活动期间购买可享受8折优惠，活动结束恢复原价
4. 赠品促销：购买商品之后，赠送赠品
5. 套装促销：商品组合套装以优惠价格出售，如A商品100元，B商品120元，组合A+B售价200元。
6. 多买优惠：购买多件时候可享受折扣，如满2件8折，3件7折；X元任选N件，如网易严选的活动满99元任选5件。
7. 定金促销：交定金可享受优惠价；定金膨胀：支付10元定金，可抵扣50元。

促销规则

促销设置主要包括：

1. 基础设置：主要是促销的一些基本信息，主要包含：活动名称、促销编码、活动时间、限购数量、促销渠道、推广平台、促销用户范围、推广链接。
2. 促销规则：促销的计算方式（需要在购物车和订单两处计算），主要包括：满减、满赠、单品促销、赠品促销、套装促销、多买优惠、定金促销等。
3. 活动范围：参与促销的商品。针对同一类活动，每个商品只允许参加一种。

促销活动流程

1. 创建促销活动
2. 审核促销活动
3. 上线促销活动
4. 编辑促销活动（编辑后需审核才生效、审核通过之前仍按原活动执行）
5. 终止促销活动，直接结束促销。

前端展示

促销活动除了设计配置规则之外，还需要设计好促销活动在前台的展示规则，展示规则会直接影响到促销活动的效果。一般促销活动会在以下几个地方展示：

1. 促销活动专题页面
2. 商品详情页按展示所有促销信息
3. 购物车计算参与促销活动后的优惠价格

4. 订单页面计算优惠券抵扣后的最终价格。

   
   
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