2021年婚庆行业4个新机遇

进入三月，疫情的阴霾终于散去，婚庆行业也迎来了解封，虽然现在还未全面复苏，但随着天气回暖，行业复苏只是时间问题。

而且，从种种迹象来看，2021年的婚庆市场大有可为，能坚持在婚庆行业，并踏实营业的婚礼人，必然会有新收获。

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                  新人平均预算提高

随着物质生活水平的提高，和90后、95后甚至00后成为婚庆消费的主力军，现在的新人们更加重视婚礼的仪式感，对婚礼品质要求也更高。

还有，随着婚礼形式、婚礼场地等多样化发展，年轻人在婚庆消费上的预算将逐步提升。

根据腾讯发布的结婚行业洞察白皮书（2021年版）显示：

80%的准新人高度重视婚礼，并愿意亲力亲为、高度投入；结婚的平均花费为17.4万元，是新人双方月均收入的8.8倍；有42%的新人花费会超出原定预算，且疫情对结婚预算的影响甚微，同时，相对珠宝钻戒、婚品、婚纱摄影等，婚宴又是他们重视的重点。

可见，2021年虽受疫情影响，但新人结婚的需求仍是刚需，预算也只会上升不会下降。

农村婚礼现场

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              市场洗牌，低价竞争减少

婚庆行业最令人“头疼”的是低价竞争，总有客户喜欢比价，总有人能做出更低的价格。

的确有很多小型或者新婚庆公司，在没有其他优势的情况下，只能通过降价、薄利来加强竞争力，市场非常不规范。

但是，经历过2020年初与年末两轮疫情的洗牌，很多靠低价薄利拉到业务的小型婚庆公司已经难以支撑，退出了市场。

2021年以及未来，是高品质的服务与产品取胜的时代，婚庆行业也将更加规范化，恶性竞争也会相对减少。

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                      农村市场崛起

“婚庆”原来是城市的专属，但随着农村物质生活水平的提高和婚庆意识的提升，婚庆在农村也越来越受到重视。

以前的农村办婚礼，几乎都是在自家院子里完成仪式，再“摆上两桌”宴请宾客就结束了。

但现在，越来越多在农村结婚的新人，也会找婚庆公司精心布置婚庆场地，农村的结婚方式逐渐向城市靠拢。

农村婚礼现场

根据腾讯发布的结婚行业洞察白皮书（2021年版）显示：小镇体面中产的结婚平均花费已经达到23.3万。

这部分人群婚庆消费，也必将带动更多小镇与农村人口的婚庆消费。

农村市场一旦崛起，将带来巨大的机遇，要知道，农村人口比例远高于城市人口，绝大多数在城市工作与生活的年轻人也会回到农村办婚礼。

而2021年被称为农村婚庆市场崛起的元年，我们相信，2021年婚庆市场，将有新机遇。

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                      获客门槛降低

网络时代，从网络获客已经成为获客的主要渠道。腾讯营销报告中还显示，94%的新人会通过线上渠道，进行结婚产品的信息搜集与对比，网络获客成为重点。

但以前，只有有资金、有技术的大公司才能去做专业的网络投放获客，小公司很难通过网络获客。

而现在，随着抖音、腾信视频号等平台的普及，越来越多普通人也能“玩转网络营销”，从而降低的网络获客的门槛。

不论大公司还是小公司，都有了平等、免费获客的机会，小公司通过朋友圈运营，月获客15单不是个例。

总之，通过种种形势来看，2021年是对婚礼人来说，是十分友好的一年。

经过两年的经验，疫情也基本在可控范围内，对婚庆的影响将越来越小，而市场在不断发展，对婚庆公司、尤其是小型婚庆公司来说，将有新机遇。

但是，激烈的市场竞争依旧存在，不管是在婚庆行业耕耘多年的老婚礼人，还是即将入场的新婚礼人，如何提升实力，在激烈的市场竞争中占据优势，还是一直要思考的问题。