0066 小店模式 创造机会

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超市场地租金和人工成本在不断上升，尤其近几年物价上涨飞快，很多大型超市的固定成本已经是非常高了，再加上超市的零食、饮料这块价格和便利店一样，成本却是好几倍。

同时随着大家的消费习惯的改变，网上购买既方便又快捷。比如顾客要一瓶绿茶，只要点一份外卖备注一下，就能得到这些就不会去超市购买了。

新客进店，只要扫描微信二维码加老板为好友，就可以立减5元，晚上7点左右，老板可以发微信信息给顾客，芒果和菠菜3折出售，同时免费送货上门。晚上10点，再发信息通知顾客，明天新鲜土鸡蛋，现在预定可享受7折预定呢。每天晚上8点微信群内抢红包，抢到最高3位，进店可享受8折优惠。

便利店通过加微信，打折，送货，传递货品新鲜的信息，播放预订信息，拉进群，红包游戏激励等。完成了吸引客户、广告宣传、增加粘度、提高货物周转率、开发满足需求等一些列战术目的。最重要的，可以利用了客户的求便、贪利心理，使客户进入了自己设计的营销游戏。像设置红包游戏模式选择打折客户、刺激消费等等。

超市追求利润，增加夜间营业这件事所带来的收益增加也许小于所需要增加的变动成本，这件事就不值得做。目前小区周边大型超市，像沃尔玛、永辉、华联等，靠的还是库存量、物流、提供增值服务等。