生意越来越难做，想从竞争中脱颖而出，必须懂这一点

企业经营必然会遇到竞争，管理者就需要在激烈的竞争中，与各方利益进行迂回博弈，寻求最大价值。而这种迂回博弈的能力，也是一个成功企业家的基础能力之一。

说到博弈，我们就必然会提到博弈论的创始人纳什和纳什均衡。

纳什是谁？ 

年轻时的Nash，很帅噢

约翰·纳什，生于1928年6月13日。著名经济学家、博弈论创始人、《美丽心灵》男主角原型。前麻省理工学院助教，后任普林斯顿大学数学系教授，主要研究博弈论、微分几何学和偏微分方程。由于他与另外两位数学家（经济学家，约翰·C·海萨尼和莱因哈德·泽尔腾）在非合作博弈的均衡分析理论方面做出了开创性的贡献，对博弈论和经济学产生了重大影响，而获得1994年诺贝尔经济学奖。

纳什的人生非常曲折，一度学术成果不被认可，甚至换上严重的精神分裂症，在爱的力量下在很多年后奇迹般地恢复，并最终获得诺内尔经济学奖。影片《美丽心灵》（A Beautiful Mind）是一部改编自同名传记而获得奥斯卡金像奖的电影，影片以约翰·纳什与他的妻子艾莉西亚（曾离婚，但2001年复婚）以及普林斯顿的朋友、同事的真实感人故事为题材，艺术地重现了这个爱心呵护天才的传奇故事。

纳什均衡是什么呢？

纳什均衡是指，在其他人不改变自己选择的情况，为了自身利益最大化，所有人都不会改变自己的选择，这种选择组合被称为纳什均衡。

比如，两个企业在争夺市场，发起价格战时，双方会在某一个价格保持平衡，超过这个价格，己方的市场份额会缩小。低过这个价格，又会赔本做买卖，而这种平衡就会被称为纳什均衡。

面对这种情况，管理者应该怎么破局呢？

有两种突破策略：
1）达到纳什均衡点之后，双方坐下来谈判，寻求新的价值分摊方案。
2）在达到纳什均衡点之前，通过创新，降低成本获取市场。

除去这种博弈情况外，在博弈论还有很多经典的博弈类型，这里给大家分享两个经典的博弈案例。这两个经典案例，对于企业或者个人，在于他人进行合作、竞争时，都非常有启发。

两个经典的博弈案例

一、囚徒困境。

合作时的最优策略：信任对的人

囚徒困境的故事讲的是，有两个嫌疑犯被抓住了。警察知道两个嫌疑犯有罪，但由于缺乏足够的证据，就打算将两个嫌疑犯分开在两个房间进行审讯。在审讯时，警察告诉两个嫌疑犯：如果你们两个人中，一人抵赖而另一人坦白，坦白的无罪释放，抵赖的判刑10年；如果两个人都坦白，每个人将获刑8年；如果你们两个人都抵赖，各判刑1年。

对于两个嫌疑犯来说，他们现在需要作出选择：是坦白，还是抵赖。

然而不管同伙选择什么，自己的最优选择都是坦白：对方抵赖，自己可以无罪释放。对方坦白，自己坦白判8年，比起抵赖判10年，坦白还是比抵赖好。结果，两人都选择坦白，各判8年。如果两人都选择抵赖，各判1年，显然比这个结果好。

这个故事反应了一个道理：个人的理性，并不是总能带来个人的最大利益。个人的理性，有时候会导致集体的非理性。

所以在合作中，管理者要选择相信谁，不相信谁，是不是要持续信任。

二、智猪博弈

竞争中弱者的生存之道：搭便车

智猪博弈的故事是：在猪圈里面有两只猪，一只大猪，一只小猪。在猪圈里面有一个装置，一头是踏板，一头是食槽。当猪踩踏板时，就会有10单位的食物掉进食槽。但是踏板距离食槽有一定的距离，所以不管哪只猪踩完踏板，回到食槽边，都会被等待在实操变成的猪吃掉2个单位的食物。

如果小猪去踩踏板，小猪、大猪可以分配到的食物比为1:9。

如果大猪去踩踏板，小猪、大猪可以分配到的食物比为3:7。

如果两只都不踩踏板，两只猪可分配到的食物为0。

对于小猪来说，等待才是最佳决策，要嘛都没有，要嘛就比行动还多。而对于大猪来说，等待就是劣势策略。因为小猪为了自身利益最大化，不可能去踩踏板，所以大猪只能亲力亲为，自己去踩踏板。

这个故事告诉我们：作为弱者，在竞争中应该如何生存。

当我们在竞争中处于弱势时，我们需要认清自身实力，如果实力不够，就不要冒险尝试市场上没有的新产品，风险极大。弱者最优的策略是“搭便车”。

比如当支付宝推出余额宝的时候，各种宝宝类的产品顺势推出。当大众接受余额宝以后，再接受相关类型产品也会更容易。

在竞争中，作为弱者，需要找到自己的定位，学会低调，做强者不做的点，切勿贪婪，妄图将大猪应得的那份据为已有。而作为强者，要学会接纳弱者，对威胁的限制要清楚，避免被弱者弯道超车。