传统服装零售与纯电商服装零售比较【2012.5.23】

转载6年前的文章：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6ffd35f0010105io.html

       在看完《柳井正与优衣库》之后，对优衣库稍微有了点了解，优衣库在2009年淘宝开店并建立自己的电子商务网站。这也激发了让我对传统服装零售和纯电商服装零售的横向比较，到底谁在电商领域更强。 

    现在已优衣库、美邦、七格格三家服装零售企业在作为比较对象，下面是基本情况。

基本情况比较

      就如上篇博文所说，B2C电子商务本质就是零售，只是加入了互联网因素。个人认为做电商几个关键因素包括：品牌、资金、供应链、运营经验、电商人才、技术。下面就这几点一一比较。

品牌：从google趋势可以直接验证 全球知名品牌>本土品牌>淘宝品牌，但是从淘宝指数来看，在国内的品牌知名度有所不同本土品牌>全球知名品牌>淘品牌，也就是说在国内美邦最有品牌优势。

 

google 趋势

淘宝指数

资金: 现在国内纯电商企业最缺的就是钱，而在传统企业最部缺的也是钱。从销售规模上来看，可以明显看出七格格的资金方面最弱，虽然美邦的销售规模无法和优衣库比较，但是投资电商需要的资金都绰绰有余，所以美邦和优衣库可以是水平相当，即资金方面:优衣库=美邦>七格格

供应链：优衣库的供应链优势在上篇博文已经提到。美邦和七格格暂时没有数据支持。但是供应链也是一个长期的磨合积累的过程，所以在供应链方面： 优衣库>美邦>七格格

运营经验：在电商运营方面七格格有绝对的优势，理论上说美邦应该比优衣库有优势，因为美邦更懂中国市场，而且开店时间比优衣库更早，所以运营方面：七格格>美邦>优衣库

电商人才：同运营经验相似， 七格格>美邦>优衣库，现在人才流动较大再加上资金的优势，这方面的差距不是很大。

技术：由于都是在淘宝上运营，技术这点可以忽略，如果是是比较三家官网，这点需要单独衡量。

  基于以上几点，对三家企业在淘宝上的产品和销售做一个比较。

  首先比较产品：从产品均价来看，美邦和优衣库都要比线下店铺低的多，比线下低是意料之中，但是低这么多倒是意料之外。从产品数量来看，体现出了传统企业的优势，虽然从绝对值上来看差距不大，但是我相信美邦和优衣库并没有把所有的产品都放到线上来，但是七格格肯定是全部家当了。

 其次比较销售：我们看一下三家店铺在淘宝上最近一年的销售趋势。从图可以看出总体趋势 优衣库>七格格>美邦。优衣库之所以做的最好我认为主要得益于它的品牌、供应链、开店模式三个因素，由于优衣库的线下点都是直营模式，所以当线下与线上发生利益冲突时是可以协调平衡的。美邦做的最差我认为主要是因为供应链和开店模式两个因素，2011年美邦库存27亿，也说明了美邦产品不是很受欢迎，线下不受欢迎，线上同样不受欢迎，另外比较重要的一点是，美邦的线下店80%是加盟店，当美邦自己在网上已51块钱的均价卖衣服时，加盟店肯定是要造反的，而且不可协调，除非都不干了，这也是美邦自己官方网站无法运营下去的原因之一。七格格目前看来还没有多大问题，但是随着时间的推移，七格格的压力也越来越大，当越来越多的传统服装也在线上发力的时候，七格格还能否保持高速发展速度或者生存下去都是未知数。

  结束语：传统企业进入电子商务已经是不可阻挡的趋势，而且随着时间的推移优势也越来越明显，纯电商品牌的压力也越来越大，能否长期存活下去，就看最近这两年在传统企业成长起来之前，能否巩固自己的阵地。