共享充电“下沉市场”的机会，再不抓住就没了

一、纵观共享充电发展史

2015年底到2016年是共享充电培育市场的一年；2017年到2018年是共享充电模式确立，行业洗牌加剧的一年，在这一年里资源逐渐向头部集中，马太效应愈发严重，使得后续进场的厂商愈发困难；今年的共享充电市场是相对稳定又竞争激烈的一年。

共享充电宝“四霸”

一线城市已是腥风血雨的红海市场，下沉市场还有大量的机会，在这一片蓝海市场中，如何打开自己的新天地，值得我们深思。

二、共享充电市场的现状

共享充电市场经过了三年的发展，从2017年的“倒闭流”可以看出，行业洗牌的过程中资本开始回归理性，竞争的方向也开始有了新的变化：1、寻求新的市场空白点（下沉市场）；2、提高服务质量与运营能力3、拓展海外市场。

从街电与来电的专利持久战到街电成为共享充电市场的“视觉中国”，在市场里对各种侵权行为各种围追堵截。另一方面则是共享充电厂商提升用户体验的好感度，从其便捷性和趣味性入手，我们经常可以看到现在市面上的共享充电宝和很多品牌方进行联名已提高自己的知名度以及品牌形象。

来电与8只小猪联名

三、“下沉市场”的机遇

共享充电宝在一线城市的竞争正走向饱和，同时随着一二线城市的人口红利转弱，据统计，三线城市及以下的县镇有10亿人口，消费规模与其增长潜力巨大。当地的消费人群大多是对价格敏感，追求物美价廉，但同时也说明高质量供给是欠缺的。对于这片蓝海市场，早期的议价空间大，可以用较低的成本拿下各种比较优质的场景，获得三四线下沉市场的红利。

随着5G时代的到来，共享充电设备消费习惯的普及，再加上国家政策的利好，共享充电设备目前对于下沉市场还是个“新奇”的东西，可以激发当地人的好奇心与消费的欲望。头部企业开始盈利，无疑是增加了开发下沉市场的信心。

民以食为天，“吃喝玩乐”，吃在最前，共享充电设备在餐饮的渗透率是最高的，以餐饮为突破口，抢占大小场景。逐步攻克娱乐场所、公共设施、交通枢纽人流量大的场景。谁能在下沉市场率先赢得赛点，谁就能赢下共享充电市场的下半场！

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