iPhone Xs/Xs Max为何敢定如此高的价格之我见

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  我的同事小明是安卓手机的忠实拥蹙（更确切地说是国产品牌如华为等的高端旗舰机型），因此当他得知苹果近日发布的新机型定价如此之高时颇有微词。他的观点是：

1. 国产高端旗舰手机的制造和设计工艺并不逊于苹果，况且苹果手机也都是由我国代工厂组装的。因此，苹果的制造和设计成本并不明显高于国产高端旗舰。
2. 安卓系统的用户体验并不落后于IOS，并且更开放，技术男们更爱安卓，IOS太封闭。
3. 如今华为等国产品牌的高端旗舰机型已越来越受到白领以上阶层的青睐，从其不断提升的市场占有率上可见一斑。何况，现在智能手机的功能大体趋同。
   总之，苹果并不占据足够大的优势来支撑起它与国产品牌高端旗舰安卓机型如此大的定价差距！那些换新机的果粉们都在交粉丝税，他们只不过是在为苹果的高品牌溢价买单！

  接下来，让我们从经济学的角度看看小明同学说的是否有道理。在分析之前，我们首先要思考一个问题：

一个产品的价格是由成本决定的吗?

  根据会计学，最终产品的定价，等于它一层层原材料成本加起来，再乘上一个合理的利润率，就等于最终的产品售价。这就是所谓的“成本决定论”。可是，大家想想，如果我们在会计课上学到的这个原理是正确的话，那么，企业家怎么才能赚钱呢？

产品最终的售价，等于所有成本加起来，再乘以一个合理的利润率。不管合理的利润率是多少，10%也好，5%也好，1%也可以，你把这个合理利润率给固定住，利润率固定了，成本越高，产品的售价就越高。那么企业家怎么才能赚钱呢？他们每天会琢磨什么事？他们琢磨的事，就应该是怎么才能把成本弄高。成本越高，乘以那个利润率，他们赚的钱就越多。

这个结论太荒唐了！

  如果刚才所说的会计原理正确的话，那么世界上所有过时的产品都不会淘汰消失：马车不会消失，胶卷不会消失，守旧的诺基亚也不会被淘汰。不管他的成本多少，只要乘上一个合理的利润率，它就能卖出去。可是，我们现实的世界不是这样子的！

成本决定论是错的！更清楚地说是：成本决定论所隐含的逻辑关系，也就是产品的原材料成本决定了产品的最终售价，这个因果关系是错的。

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  所以小明同学第一个观点对苹果新机高定价的质疑并不充分！

供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本。
合理的逻辑关系刚好反过来。不是产品的原材料决定了产品的最终售价，而是最终产品的需求，决定了最终产品的价格，而这个价格再反过来决定它上面一层又一层、一环又一环的原材料价格。
事实上，一个企业家，当他把产品生产出来，放到市场上卖的时候，他会看着供求关系（市场需求）决定产品的售价。他是能卖多少就卖多少，能赚多少就赚多少。

  接下来，我们看看小明同学另外两个观点对苹果的质疑是否充分呢？

  在我看来，他那两个观点还是太主观、太片面了。苹果凭借IOS优良的系统性能、独特的用户交互体验以及苹果完整的生态闭环所积累的客户忠诚度，再加上其品牌营销的号召力，带来了他的新机产品在市场上的需求。而苹果公司根据市场上对其新机的需求的预期决定了他对新机的定价策略！

  小明同学所提的智能手机功能日渐趋同、国产品牌高端旗舰机型的市场占有率日渐攀升等观点，我承认都是现实。当然，他自己作为安卓粉的个人需求喜好都无可厚非。但我从一个资深果粉的角度出发，我认为只要苹果的设计制造要求和品牌定位不发生大的改变进而影响我对苹果产品的需求，那么苹果产品对我的吸引力并未因此而减弱。至于苹果公司的定价策略，我需要考虑的只有自己的经济承受能力和我的消费价值观。毕竟，法拉利、兰博基尼的跑车那么贵我不也很喜欢吗，我有这个需求可我还是要等赚到足够钱才会去买。

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  果粉朋友们，你们准备好割哪颗肾了吗？左边还是右边?

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     本文作者：阿杰财经疯析