墨子速记

@李丰 刚刚在@天下网商 新零售会议现场的分享速记，每一次看他演讲都觉得意犹未尽五体投地。我把他的发言打乱了顺序按逻辑重新排列了一遍，如果我给这次分享取一个标题，我把它叫做《历史总是相似的》：

1，最早的媒体出现时，并没有插入广告这个商业模式，到了几十年前，突然之间广告就出现了，为什么？原因1，印刷技术突飞猛进，带来了印刷成本大幅降低；原因2，生产效率大幅提升，物质变得更加丰富，成本更低；原因3，于是，消费需求被激发；

2，中国目前所处的消费升级，和几十年前的情况如出一辙。原因1，互联网高速发展，信息传播成本变低；原因2，产能过剩，消费者钱多；原因3，哪怕在二线以下的城市，消费者在他身边很可能找不到他想要的品牌，信息已经扁平，但渠道并没有下沉；

3，因为信息传播成本变低了，所以内容生产者由机构变成了个人，所以出现了网红；因为原有的品牌无法满足消费者对于情感的诉求，于是消费者转而去找到更有『人格化』的品牌。上述两个原因，构成了中国的网红电商；

4，美国也有网红，但是美国几乎不存在网红电商品牌，因为美国的线下零售行业已经非常发达，每一个品牌都能找到自己特定的人群，每一个网红也都只能存在于一个小众的领域，『代言』一个细分的品牌；而中国的网红，在卖自己的东西；

5，网红现在很火，但是网红作为营销的一部分，在品牌的启动阶段很重要，在品牌到了一定规模时就不再重要，要回归到产品和供应链的本质；同时，我们现在的内容生产者创造的内容被过多地创造，这些内容怎么样才能生存下去？因此网红是个阶段性现象；

6，因为现有的品牌无法满足消费者对于情感的诉求，同时信息传播的效率非常高，所以这一次做一个新的品牌新的零售，我们的产品渠道和信息和文化都会越来越互联网化，并且，企业面临一个新的挑战：对内和对外的文化一致性特别高。你想让消费者对你有怎样的品牌印象，你就要让你的员工表现出怎样的状态