2020-07-24

SEM竞价推广三板斧系列：着落页是竞价之根！

这个着落页，太重要了，所有流量的导入，最终都要靠这个“着落页”转化成真金白银，不同的行业，叫法大同小异，也叫落地页，详情页，引导页，转化页等，也就是用户点击广告后，看到的那个网页！

竞价常规的操作是：一组关键词属性与着落页相关性对应，词与着落页对应的内容不能跑偏，这里不多讲了。

然而，竞价在追求极致的效果，追求两样东西：

1.线索量（对话量，电话，微信）

2.直接在线成交量！

知道这两个重点，我们就不需要啰啰嗦嗦一大堆了，在竞价中，很多公司企业成交额比较大，比如一堂线下2万元的课程，不太可能在线成交，需要先留到用户电话或微信，再进一步跟踪转化。而直接在线成交的，多见于产品类，二类电商一类单必金额不大的推广。

为了达到这两样极致的效果，推广者不断演化出五花八门的”套路与招式“，这真有点像动物世界，为了生存，要么跑得快，要么长出峰利的牙齿，我们来瞧瞧看，是些什么招吧：

一、追求线索量（对话量，电话，微信）的着落页样式：

1.模拟测试答题，全自动引诱式：典型的就是，一开始让你做一个你感兴趣的测试题，比如：”测一测你的你是哪种减肥体质“，”测一测你适合哪种创业方式“等，然后一步一步引导，最后弹出加微信或留电话等。

这种方式的优点是：带入感强，卷入度很强，你在参与互动进去后，是很自然的就会留下线索，这种着落页一直有人推，说明在实战中一直是有效的。

2.模拟社交APP人工在线，抓取用户对应”搜索关键词“，像是”人工在线“，就会增强 想提问 想沟通 的欲望，而抓取用户搜索词，就更对应用户体验。

比如，用户搜索的是：”网络创业有哪些技巧和要点？“，我网页明显位置弹出来一句就是：”关于：网络创业有哪些技巧和要点？，XX专家1对1为你解答！“，这样你自然就想咨询对话了，很自然 。这种方式，我们实测过，点击对话比，移动端最好时是：10：1，PC端最好时是：5：1（需要可找我）

3.量身定制给方案式，索取线索量，比如：装修类的，填写你的户型面积大小，计算适合你的装修方案，金融理财类产品，填写你的收入，收支用途，或者有的教育类，直接用”方案和资料“来套线索量。

在之前的文章里，我们也说过，对话量起来，线索量少，都是因为网站上的”勾子“少了，年轻人不气盛叫年轻人吗？着落页没有”勾子“叫着落页吗？呵呵。

二、追求在线成交的着落页样式：

想一想，你要人家看了你的网页，就马上付款下单，与其说，你的着落页长什么样，不如说，用户从点击到完成购买：需要经过哪些心理过程，才会购买？

网络上公认的四大步骤是：吸引注意 --- 激发欲望 -- 信任感打造 -- 下单号召

我觉得还可以：带入提问 --- 痛点爽点植入 -- 价值感获得 -- 信任感打造 -- 欲望升腾 -- 情景描述 -- 价格化解 -- 风险化解 -- 值 -- 超值感打造 -- 勾子打造 -- 紧急下单

用户购买成交的完整心理过程，就是着落页要设计的每一个点，每一个屏！现在90%的流量，都来自于手机端，手机上的视角更不一样，手机端是一屏一个主题，是竖屏思维。

关于”用户成交过程“和”成交型着落页设计“，我们分别也做了大量的研究，也是兴趣所在点，这里面的艺术，已经超出竞价技能的范围了，有空细说。

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最后谈一点往事和感想：

我做互联网也有10来年了，从一开始的网络工作到网络主管，到网络 总监，到如今的在创业路上痛并快乐着，感觉竞价啊，推广啊，这些都只是流量投资的工具，你要想在网络上把一件事办成，步入到“你的事业”中去：创业思维，切入点选择，模式选择，消费心理，甚至是文案，销售，一个都跑不掉！

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