《硅谷增长黑客》学习笔记一

01 学习内容：《硅谷增长黑客实战笔记》第1、2章

增长海盗指标包含用户获取、用户激活、用户留存、用户推荐、盈利、还有挽回流失客户等，增长团队的关注点几乎涵盖一个用户生命周期的各个环节；

增长方法论的精髓之一是按照科学实验的原则，“尽量”准备地设计实验和测量结果，从而建立起一个“开发-测量-学习”的反馈环节；

增长例会的召开方式，每一步分解的方法；

增长黑客的最初90天计划主题：第一周：认识工具、数据、产品、团队和顾客；第一月：产生快速的胜利；第一季度：建立增长模型、增长流程和增长文化；

到新公司打响第一炮的原则：确定增长指标、找到聚焦领域、上线增长实验；组建团队的过程；

6个标准定义新公司的北极星指标，3个步骤打造增长模型；简单三步打造关键行为漏斗；

要增长就要了解用户心理学；绘制用户决策心理地图6部曲：访问、转化、激活、留存、推荐、变现。

02 学习感悟

增长思维要有全局视角：从开头一直到结束的过程中，站在用户使用的角度，从各个方位考虑全面，分解到每一个步骤，预计可能发生的问题并提出解决方案；

对于增长的态度就像做实验一样精确到每一个数字，根据数据结果进行纠偏，给风险可控、数据运用及精细化的落地提供了参与依据；

增长例会的召开环节，1个小时总时长分为15分钟每一步，每一环节的内容和目的都清楚的表达，用流程的方式来体现，节奏感强，时间把控能力强！

增长黑客的90天计划，根据时间推进情况，按周、月、季度进行主题的拆解，利用循序渐进、步步深入的方法规划出初创企业的增长路径，有很好的借鉴意义；

提供了可以直接拿来用的模板，联想到程序设计的初衷，让用户有懒人思维，不用想都能升级，用于行动营中就好比设计好规则，并实时强调，老铁只要按着这个规则直接打卡就可以；

增长成功的秘籍在于找到做什么和怎么做；制作作战计划书包括的内容：明确方向标、路线图、仪表盘、参考书；怎么跟工作相结合还没有想清楚；

根据增长模型方程式，找到变量因素并放大是实现增长的关键，比如：社群的变量因素是毕业用户的好评（带来转介绍率），如何维系好已毕业用户的关系并持续地关注他们的成长，让他们成为自发的传播者是一个值得思考的问题；

组装关键行为漏斗犹如修房子一样，需要将水泥、砂、石通过一定的比例搅拌成混凝土，再加入钢筋浇筑在一起，就形成了坚固施工的结构体系，联系到公司体系的搭建，从人到制度怎么有机的结合才能实现高速的运转

03 增长方法论

通过看书的过程，思考自己团队的增长模型画像，如何将这套理论用于自己的公司实现业务的增长。