一篇文章看懂To B 产品经理

含义

产品经理按照其用户对象分类，可以分为面向普通用户（To C）的产品经理， 与面向企业（To B）的产品经理。

顾名思义，To B的产品经理，就是面向企业的产品经理。由于用户属性的不同，这两类产品经理所负责的产品也有很大的区别。面向个人用户的产品注重用户体验，例如UI界面的设计，一般而言，此类产品利用免费的思维获得大量的用户，在通过其他的途径盈利；而面向企业的产品偏向于帮助企业提升效率，增加盈利，产品本身需要收费。

用户

To B 产品经理涉及到的用户往往是一个机构或者公司，一般购买者为公司的领导或者高层，真正使用的人是这些机构中的员工。由于产品的定位是为了帮助用户提升效率，所以这类产品在交互上的要求不会特别高，而且上手使用需要一定的学习成本，所以要求具备明确、清晰的产品使用文档。

需求

To B的产品经理搜集用户需求的过程也有很大的不同，按照产品形成的时间顺序可以分为：在产品初期进行客户拜访，产品发展过程中进行业务轮岗，在产品发展到一定规模、比较稳定的时候有计划、阶段性的进行用户调研。

B端的产品要求其产品经理了解身处的行业，了解伙伴、市场、技术、竞争方方面面的因素。

产品

B端产品着重为客户解决问题创造价值，根据公司战略或工作需要，构建生态体系，或者推动将流程系统化，提高效率。产品经理将这类“线下已有的需求”系统化，达到提高现有流程的效率的目的。也就是出图纸，推动能力建设，完成甲方需求。B端的产品其实是在解决企业的内部流转企业的内部效率的问题，更多讲求的是对企业价值的传递

能力

b端的产品经理需要具备优秀的需求梳理能力和推动能力