（思）和孙总喝茶

孙总过来聊天喝茶。

1、做生意思考的加减乘除

加，企业起步，很多地方做加法，我要做大就都得做

减，到了一定规模要考虑聚焦，战略方向的选择，减掉没那么好的

乘，我补充的，更成熟以后，指数型增长

除，我补充的，分子上面的是销售额，利润，但是也要考虑分母的成本，风险。因为达到一定规模其实走的是平衡。除法是平衡的艺术。

2、关于角色

不同角色在一个价值链条中链接起来，各司其职并且有联系，把自己的角色定位好，聚焦好，比如老板就做方向和客户的事儿，专家做产品的事儿。基础是信任，协同好

3、铁三角策略-这个思路很好

以前我们做个生意一直盯着HR，现在考虑三个角色

HR-作为敲门砖，业务老大-其实他们有实际的决定权，要见到他们或者维护与他们的关系，老板-争取和老板的对话。

业务老大是对HR提出需求的，HR是伺候业务的，所以业务老大的决策权和对生意的影响力比HR大的多；同时业务老大和老板未必是铁板一块，也许是对立合作关系。

在一个生意中，如果能够获得这个三个角色信息，资源，人际，关系，需求，未来可能生意可以持续。特别是业务老大，我们站在业务的角度和他们对话。

（回想一下如果条线负责人跟我们介绍一个培训公司，实际上真的后期使用的概率是很大的，因为HR不会犯错，做砸了也是你推荐的）

孙的观点：每次做培训，特别是管理者班，和业务的做朋友，获得信息和需求，然他们在内部推动下一单。