1019 Warda晨读分享《做出好决定》之锚定

原文摘要：

1, 锚定效应是指不自觉地给予最初获得的信息过多重视的倾向。

2, 一旦谈判开始，锚定效应也就开始。

3, 锚定倾向：容易受第一印象的左右

个人理解：

生活经常需要谈判，无论是大的买房，小的买菜，无处不是谈判。

先争主动权：当谈判时清楚自己的目标，也就可以用锚定效应，让别人聚焦在自己的定位上来。先按自己的定位讨论，那么说着说着别人就很可能跟你走了。当然要旗开得胜，也要对谈判的市场做功课啦。

例如买车，

1, 定目标：看是什么需求的，上班代步还是旅游方便。

2, 了解细节：性能，价格，款式等

3, 锚定：定好心中可接受的价格，就可以与销售谈判了，而且要先谈自己给出的价格，给对方下锚（争取第一印象），那就比较获得自己开的价格。

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