今年做外贸真的难吗？

今年的外贸，真的做不了了？

为什么会说到这个话题呢？是因为最近很多外贸人所发出的感慨：

“今年外贸不好做了。”

——“今年的外贸停摆了。”

——“停摆完了，重启就难喽。”

今年的环境确实不尽如人意，但外贸企业真的没有出头之日？其实，不能用这种方式来概括。在这样一个“适者生存的艰难时期”，我们就要在这样一个艰难时间里奋斗。为什么这么说？因为在疫情的影响下，在外贸环境相对困难的时期，很多客户还是签了很多订单。

那为什么会出现，有的企业举步维艰，甚至不得不裁员减产，但有的企业却能够在大环境相对艰难的情况下，仍然可以有好的“成绩单”呢？我们来看看这些企业所具有的共性。

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抓住每一次可以展示自己的机会

全球经济影响下，海外市场受影响导致我们很多企业不得不停工，但是，市场和民众是绝对有需求的！问题就在于，这个需求，会不会找到你。现在，市场在筛选，有的企业可能从此退出这个大舞台，但是绝对也会有一些企业就此一飞冲天，摇身一变成为“下半场”的“主角”。这其中的关键点，就在于你的品牌影响力，你的品牌信任度，你的品牌实力。

品牌宣传的方法有很多，除了谷歌、一些线上展会、还可以在一些外贸软件上向国外客户全面撒网，精准推广，多发一些开发信，总会碰到机会。

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不会错过任何一个询盘

客户能够向你发起询价，也意味着向同行们也都发起了同样的询价，那么怎么能够在竞争对手之前接触到客户，并且拿出专业的素质展现到客户面前，是成败的关键。当你仔细回味时，你会发现，这些订单不断的企业，他们总能在第一时间了解到客户的询盘，并且及时的回复，与客户进行专业的沟通。哪怕是在半夜，系统提示接到了客户询价，也会立马爬起来和客户建立一个初期的沟通，并且在第二天就研究出来一套完善的方案与客户形成对接。有人说：“外贸人没有白天和黑夜。”这是最真实的写照。而且，这其中最关键的，是对时效性的把握。

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专业的事交给专业的人去做

最关键的是要懂得合作，合作共赢。现在的市场要求越来越高，对应的我们也要做到越来越专业。以往我们一个人可以单打独斗，但是现在是完全不现实的。面对新的市场新的机遇，我们必须“革命”，革企业的命，革老板的命，革整个旧的运营体系的命。眼界要放宽，心态要端正，信任、鼓励、团结，把各方面的人才拉拢在一起，要么共同做事，要么合作共赢，这才能打开新市场环境下的新局面。

说了这么多，我想告诉你，今年可能真的是一个机会。一个将改变你并一飞冲天的机会。都说机会是留给有准备的人的。我想是的，但并不全面。因为机会是给那些准备好的人的。

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